中國集群通信網
EADS安全網絡公司亞太區CEO貝谷先生答記者問
記者：目前edas在中國發展到什么階段，為什么這次要選擇與hyt合作?
貝谷：edas承諾為中國無線技術的解決方案提供更適合的產品，這個領域我們一直尋求與中國專業無線技術的領軍企業來合作，實現雙方的優勢互補。edas在中國有些年頭了，其中最大、最有影響力的一個網絡就是北京市數字集群無線政務網，為北京奧運會提供全面的通信保障。另外，在軌道交通通信基礎方面，我們也在實施和正在提供服務。
我們和客戶的充分交流了解到，客戶都希望得到為他量身定制的本地化的解決方案。這也是為什么我們尋求在這個領域與hyt進行緊密的合作。另外，正如陳清州先生所說的那樣，雙方合作是共同的目標，我們的目標不僅僅是針對中國的市場，也是針對海外的市場。
記者：這次跟好易通的合作，也有歐美其它一些競爭對手，相比而言，eads的獨特優勢有哪些?
貝谷：感謝您的問題，edas的優勢主要體現在以下幾點：1、我們的公司是一個專業從事數字集群研發、制造、市場銷售和服務的一個公司，在數字集群方面我們更具專業性;2、我們是一個具有防務和安全大背景下的公司，我們所有的客戶、所有的項目都是長期的、穩定的，在專業數字集群領域里面也是這樣，我們的客戶通常追求的是十年、十五年、二十年甚至更長的時間，因而用戶也是長期的、穩定的合作伙伴;3、對于edas這個公司來說，我們非常重要的政策就是謹慎地選擇合作伙伴，并且和合作伙伴建立長期、穩定的關系，這也就是為什么我們這次選擇好易通進行合作，它能夠使我們整個解決方案更好地來適應我的客戶的要求，更好地適應本土市場的需求。
記者：eads為2008年奧運會提供了很好的一個通信設備系統，在2010年，跟好易通進行戰略合作之后，有沒有打算攜手為亞運會提供一個比較好的先進的無線電通訊設備?
貝谷： edas對于大型的體育賽事一直以來都非常關注，北京奧運會以前，我們曾經向06年的都靈冬奧會、07年多哈亞運會，金今年的亞洲杯都提供了解決方案。積極參與這些大型的體育賽事，它會得到我們的客戶，還有用戶的持續關注。同時，通過這些體育賽事，還可以證明我們的產品和方案的可靠性，及質量和高品質的服務，所以我們一直樂意把我們的產品和設備提供給這些大型的體育賽事。我們也希望并且也是有機會給2010年的廣州亞運會來提供服務。為這種大型賽事提供服務具有很強的挑戰性，因為在很短的時間內要做很多的工作，希望有機會為廣州亞運會來貢獻自己的一份力量。
除了2010年的亞運會以外，我們知道深圳2011年還要舉辦世界大運會，到時候深圳也會有很多的游客和來訪者，如何來保證安全性，也需要高品質的設備，我們也會積極努力。我們現在所做的主要是來跟我們當地的主辦單位還有運營的單位來分享我們奧運會所獲得的經驗和教訓，從而使下一步的體育賽事辦得更好。
記者：您對中國的數字集群技術的發展有什么看法?對這個合作有什么展望?
貝谷：中國的數字集群市場潛力是非常大的，我們中國的用戶在安全方面，在應急通信、減災方面都有很強烈的需求。現在市場正處于從模擬到數字的轉換過程中，我們相信這次和hyt的合作能夠加強中國市場從模擬向數字轉換的進程。同時，我們對這個合作也是充滿了期待和信心。
我們和hyt合作，將共同研發新的產品和新的解決方案，以便更好地滿足國內客戶本土化的需求，這也是我們合作的最基本的一個出發點。關于在其它市場發展的問題，世界是很大的，我們雙方的優勢互補非常明顯，我們會在其它領域繼續發展這一優勢，推動其它市場的應用。
(責任編輯：陳曉亮)