主頁（http://m.by236.com）：談談可視對講系統的現狀和發展 如此頗具市場發展前景的可視對講系統產品，卻也面臨一些令人感到困惑的問題。總體上來講可以理解成系統產品還不能夠完完全全得到消費者的信賴，以及良好的市場發展前景卻不能夠讓部分生產廠商進入企業生存、成長、發展的狀態。更甚至于部分企業面臨價格戰，從而導致企業衰敗破產以及原地踏步走的局面。 認真思索一下似乎可以感受到可視對講系統這個行業并不能按每個人既定的計劃發展壯大，這是否是眾多境內和鏡外生產廠商們都需要反思的問題。如果可以，我們可以對目前市場（國內而言）作出預測。或許在未來幾年內很難出現可視對講系統生產或銷售領域內的強者，企業間的競爭差距并非像個別企業所期盼的那樣會有很大的差距。下面我們就從幾方面來談談為什么國內可視對講生產廠商們不能有效的拉開彼此的競爭距離。 目前的可視對講市場可以使大家看到：可視對講系統還主要以價格因素為主要采購決定因素，價格的比較最后將會導致價格戰的發生。最后吃虧最大的還是制造高性能價格比可視對講產品的廠商。 分析比較起來，能發現生產廠商面對的客戶并不是商品房購買者或使用者,而恰恰卻是房地產發展商們。這就導致了廠商與消費者之間角色的嚴重錯位，更不要講物業管理部門等利益群體。大家都知道，房地產發展商們生產出了商品房，而可視對講系統卻只不過是這個生產過程中采購的一個部件而已。為了使商品房這個產品能夠從發展商們手中成批量的生產出來，那么他們就必須需要可視對講系統這個部件。這時也會需要讓房地產發展商們先從自己口袋中先掏腰包購買這些部件，再支付相關安裝費用將這個部件裝置到商品房中去。與一些商品房廣告中所述一樣"交房時贈送熱水器，抽油煙機等"，其實這只不過是房地產發展商們一個基于商業考慮的賣點而已。最終這些設施無形中都是商品房購買者或使用者支付相關費用，一句話"羊毛出在羊身上"。 另外從利益角度出發考慮，房地產發展商們也不可能在預先墊付這些購買費用時（購買可視對講系統）不額外獲取利潤，就象銀行在發放貸款時也會存在借貸利息的收取。既然可視對講系統使用者并非房地產發展商們，所以發展商是否會從使用性以及實用性等角度來考慮選用何種系統，也就是個一目了然的問題。因為整個系統選型中都存在著企業謀取利益的行為，所以選用何種系統其利潤率是每位發展商首要考慮的基準點之一。 在可視對講系統銷售過程中能發現一個非常有趣的現象：往往高品質的可視對講系統都能在均價甚高的樓盤得以推廣應用，而在平民化工薪階層樓盤中卻難以見到高品質系統。我想這能很好說明一個問題：這其中或多或少與發展商們贏利指標系數有著密不可分的關系。 上面說完發展商，我們再來說消費者。在現行商品房私有化年代，大部人將其辛辛苦苦積攢下來的金錢用于購置新房。所以商品房房間內部的每個結構均廣受關注，也包括可視對講系統這類基礎設施，特別是在室內分機的外觀、功能等方面。說到外觀，似乎歐洲系統產品較之其它系統來說更能夠在外觀上吸引旁人，其典型的特點是具有令人舒心的效果。特別是某些系統在室內分機面板配色方面是可以選配的，這種好處在于能夠使室內分機這一私用化物品更能與家居裝飾環境相協調搭配。其實廠商可以根據各類消費者擁有不同的需求，生產出各種不同價格的產品，從而避免了產品的單一。 同樣，對于彩色或黑白的可視對講系統而言同樣會有不同的用戶需要者。從技術角度以及實用性角度來講，彩色可視對講系統并不比黑白可視對講系統強于在何處，對于彩色系統而言充其量只不過最大程度滿足了個人的視覺享受，而并非能夠增強多少技術性能特性。相反，其彩色系統的售價卻遠遠超過了黑白系統的價格。從消費心理以及個性興趣愛好來講，這（彩色室內分機）確實是個值得考慮購買的產品。 說到室內分機的功能，我們都知道防盜報警、三表抄送（煤氣、水、電等自動抄送）、信息發布等功能都能夠在室內分機操作界面上統一工作運行。但有部分的功能是否能獲得消費者的認可，是部分客戶值得有所考慮的。例如防盜報警，有時對于某些特定用戶來講就顯得一無是處，甚至于可以說是讓使用者頭痛不已。為什么這樣說？大家或許都知道一點，對于專業報警功能來講，使用室內分機作為報警主機功能來管理使用。嚴格來講這并非是一種專業的報警管理與處理手法。 通過上面的說明我們應該能夠認識到，在一個可視對講系統中造價最昂貴的是在室內分機這一系統部件上，往往這部分設備極大的影響整體可視對講系統的總造價，還將影響到房地產發展商們利益的獲取，同時也將影響到消費者的利益（當然有時也將會影響到工程商們的利益），最后也將間接影響到生產廠商的利益。通過分析一些關于可視對講系統的問題，能夠發現似乎極易被服務于商業的創新性思維就在各生產廠家的眼皮底下，但卻未能被及時發現并被加以利用于商業用途。 多少年來，各可視對講系統生產廠家生產的室內分機并非是千姿百態的，而往往給大家一種"老面孔"的印象，一個系統設備配置下來往往能夠發現清單中可選功能、價格的室內分機型號余地并不大，說得直接點就是并不能夠將各種功能類型的室內分機組合成一個混合型系統。其實，房地產發展商在商品房交付使用前，可以不必要向各消費者墊付數量龐大的室內分機購機款，而只需先期向工程商或生產廠家墊付管線、電源等小部件費用。因為可視對講系統中高價值的室內分機由消費者自行購買，而房地產發展商需支付的費用相對較少，從而避免了發展商對系統總體投資的關注力度，進而減少了各生產廠商之間競相殺價的現象。而作為消費者也就能根據自己的喜好，自行向物業管理部門或廠商購買各類款式功能的室內分機。 另外，產品的模塊化結構，使消費者可自行安裝室內分機或由物業管理部門維修技工完成這種低技術含量的工作。其實大家都知道一點，房地產發展商交樓時，并非是根據個人喜好來精心裝飾好的商品房，而是粗裝或毛坯房。這時從樓層弱電間預埋過來的對講系統總線式電纜以及模塊化接插件就可根據住戶精裝工程的需要配合裝飾工程的進度。
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