主頁（http://m.by236.com）：攻、守、求異，2008高速球競爭的“新法門” 高速球的應用日益廣泛的同時，2008年的高速球市場似乎并沒有給廠商們帶來太大的驚喜，甚至部分廠商表示上半年銷售量低于預期。究其原因，主要是高速球市場競爭日益激烈，尤其是低價的沖擊；高速球產品大同小異，同質化、仿制嚴重；用戶也更清醒地認識到高速球的局限性，采購更加理性。面對諸多不利因素，2008年球機廠商采用“攻守兼備”的戰略，深入行業應用，堅守固有優勢，拓寬應用市場，多種策略打造競爭優勢。 攻——開發替代性產品，豐富產品線 針對這些先天性的不足，不少廠商表示，解決辦法之一是開發替代性產品，這樣既保留了高速球的優勢，又杜絕了其固有的局限性。 安防制造（中國）有限公司針對高速球產品本身無夜視、仰視、雨刮功能等問題，提出利用云臺系列來彌補高速球的缺陷。該公司云臺系列帶紅外、激光、熱成像的都有了，下一步打算再做一款小型室內云臺，以彌補室內云臺的空缺。另外，常州明景電子有限公司也認為拓展產品線、開發替代性產品的戰略是正確的，該公司表示，“今年高速球在總銷售額中的比例約30-40％，而去年約40-50％。從利潤上，高速球的優勢在減弱；相反，紅外攝像機云臺、熱感云臺等更有利潤空間，銷量也更大。”
守——精益求精，繼續優化原有功能 在產品細節上，目前廠商針對的重點有：視頻通道還原；控制步進電機；結構是否合理。例如：圖像的還原能力，主要是指不影響一體化攝像機芯的效果的輸出（包括色彩還原、分辨率、照度等等）；控制能力，主要是指控制步進電機的能力，體現在低速運行的穩定性、高速運行的可靠性和壽命、反應能力的快慢、圖像的穩定性等方面；球機存儲預置位的能力，主要體現在預置位的精度方面；存儲（菜單）能力，主要體現在功能菜單的設計的合理性和實用性方面。 以預置位為例，預置位自動巡航后再次調用的精確性是衡量高速球品質的重要指標。傳動方式是用皮帶傳輸方式，目前很多廠家改用精密的齒輪組傳輸方式，再配合自己的步進馬達，提高了定位的精度。解決了皮帶容易老化，時間一長預置位精度有偏差的問題。 另外，由于高速球通常都應用于室外空曠的場所，為了看得遠看得全，通暢安裝位置都很高，像刮風、重型車輛經過等都會導致視頻圖像的抖動。普通的球機一般通過加一塊板防抖，而三洋的球機直接在機芯里進行軟件編程，通過軟件方式處理更穩定，成本優勢也明顯。 而亞安也針對高清顯示器、大屏液晶顯示器對清晰度的要求，推出可以利用高清顯示器輸出圖像的高速球，這主要是在電子處理部分做了改進和加強。 求異——外觀形態日益多樣化 隨著外觀形態等越來越多樣化，以室外安裝為例，不同的快球型號有不同的安裝要求，如果工程商不太了解的話，就會遺漏一些細節，導致出現比如信號不穩定、室外漏水等問題。不少工程商表示，希望廠家能夠給予相關的資料，或者實地培訓，這樣就可以發揮更好的效果，也避免更多的售后服務。 迎接網絡化、智能化，打造“新新”優勢 由于球機廠商尚缺少專門的隊伍做編解碼壓縮，主要是跟網絡化產品供應商合作，實現的方式是添加一個IP模塊。例如亞安與朗馳的合作也是這樣，亞安采用朗馳的視頻服務器。浙江大華技術股份有限公司高級產品經理李小村也表示，“在網絡方面，我們會做出一個個的小模塊，與球機廠商合作。因為網絡化的平臺接入，必須要借助DVR、DVS廠商的力量。” 當前，這種網絡化球機的市場推廣已經初見成效。據宏本謝春生透露，目前在高速球產品中，網絡化球機大概占到5%的銷售量。 目前，高速球的智能化主要包括三個方面的內容：智能檢測，例如環境干擾分析，如樹葉、云影、波浪等干擾。第二個方面是防破壞，當球機被遮擋、噴涂料、人為對設備破壞時，可以自我檢測。第三個方面是自動跟蹤。以目前的高端廠商來看，SONY的智能化功能是基于DEPA分布式智能處理技術實現的；而松下把自動跟蹤技術做在攝像機硬件內，其核心技術就是機械處理技術和DSP智能分析芯片。 除此之外，目前，國內很多廠家紛紛打出“自動跟蹤”招牌，廠商希望達到的目標是：“不需要額外的軟件、不需要PC來輔助實現智能”。因此，許多廠商認為必須結合網絡化，利用后端的平臺來分析。很多廠商希望尋找合適的合作對象，例如與平臺廠商合作，來進行橫向整合。（本文來自于《安全與自動化》第115期）。
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