主頁（http://m.by236.com）：IVS踏上規模化應用之旅！(2)

    此外，我們也可以欣喜地看到，國內IVS廠家稀少的局面在年內也開始發生變化，中盛益華、上海皓維等視頻監控廠家也紛紛推出帶有智能分析功能的攝像機、網絡視頻服務器等產品。這無論從產品的種類還是技術的儲備方面，都給IVS添加了“薪火”，從而快速地推動了IVS的產業化進程。

推廣策略轉變 加強渠道溝通
    而當IVS由概念推廣邁入產業化的初級階段，在推廣策略和渠道溝通等方面，廠家也有了轉變，以更適應市場發展的要求。

1.加強工程示范，實現從推廣到引導的轉變
    與以往一味對IVS的功能進行宣傳有所不同，廠家在市場推廣中的意識越來越明朗，從推廣產品轉向引導用戶樹立利用IVS加強視頻監控管理的觀念：糾正過去只宣傳IVS功能造成的用戶期望過高的誤區，更明確地對IVS作出定位——這是協助人們進行監控與視頻數據管理的工具，它可以將視頻監控管理人員從無止境的圖像觀看困境中“解脫”出來，卻不能代替人的工作。

    “用戶認為系統尚不完善而產生觀望情緒，這阻礙了IVS的推廣，”深圳貝爾信科技有限公司技術總監陳軍生認為，要改變這種局面，廠家應該切切實實地把現有的工程做好，以應用效果作為最有力的推廣策略。

    IVS提高的是視頻管理效率，讓視頻監控在安裝之后能夠發揮作用，這種觀念的轉變與樹立才能夠引導用戶理性地對待與接受IVS。中盛益華張杰認為加強算法、產品的成熟與完善，以成功案例作為推動力，更能達到事半功倍的效果。“通過眼睛監看視頻畫面可以發現2次異常情況，而如果通過IVS可以發現8次，那么效率就是提高了4倍，即使存在兩次誤報，用戶也可以接受。”這種監控質量的提升，一旦在應用中得到體現，將積極地引導用戶應用觀念的轉變。

    IVS只是基于計算機分析的視頻監控管理輔助工具。針對過去部分廠家過度夸張的宣傳和用戶不了解IVS而引起的期望過高的問題，業界宣傳觀念的轉變漸趨統一。“我們需要詳細了解用戶的需求，然后才告訴他們目前IVS可以幫他們解決哪些問題，而有哪些問題是系統無法解決或者目前無法解決的。”上海卓揚科技有限公司副總經理徐飆表示，廠家有責任明確地跟用戶解釋說明IVS僅僅作為輔助工具的作用與功能限制，以糾正目前用戶比較普遍存在的期望與現實不一致的心理落差，使之更好地接受IVS。這種宣傳策略的轉變正體現了IVS從市場推廣向應用轉變的特征，用戶更理性地看待IVS，而廠家更注重引導用戶樹立IVS是輔助工具的觀念，獲得分析產生的警報后，決策與應對仍然需要由人來主導。

2.加強渠道溝通 做好市場服務
    IVS目前的復雜性仍然偏高，在短時間內無法實現安裝、調試簡單化的情況下，其產業鏈各環節的技術要求都非常高，目前廠家已經意識到需要加強與銷售渠道各方面的溝通與技術培訓，一起來做好市場服務。

    “IVS對安裝與調試的要求非常高，而目前專業的技術人員仍然偏少，廠家加強與渠道溝通的需要十分迫切。”飛瑞斯Byron Tai介紹道，一方面廠家希望以加強技術培訓的方式提高工程商安裝與調試的能力，另外一方面工程商也對IVS的發展有著濃厚的興趣，主動地要求進行技術層面的溝通與學習，以便在IVS獲得大規模發展時能夠快速地切入市場。這種一拍即合的情況，使IVS在前期工程服務方面就有了比較大的提高。

    而卓揚則聯合Object Video針對工程商、集成商等開辦培訓、會議，對智能視頻攝像機的架設、安裝、調試進行培訓，并派遣技術人員到試點作示范，全程參與包括售前、售中、售后的技術指導。

    通過培訓，一方面加強了市場的服務，另外一方面也促進了產業鏈的發展，培養一些具備技術實力的廠家加入到IVS的推廣中，可以極大地推進IVS的市場化。在這種情況下，廠家對合作的工程商、集成商的技術要求會考慮得很充分，對他們的選擇也更為嚴格。

國內廠家迎頭趕上 國際廠商尋求本地化合作
    借助于對國內應用需求的了解，目前國內IVS廠家在定制化與二次開發等方面取得不俗的成績，而國際廠家希望加強與本地廠商的合作進行算法的共同開發，以解除“水土不服”的弊病。

    國內廠家更為注重行業性應用的開發，借助“地利”對行業應用進行定制化設計，行業性的IVS應用較為成熟。WPG System程濤介紹，國內廠家一方面挖掘國際品牌不完善或者“水土不服”的地方進行研究，在產品開發方面行業針對性強，在一定程度上顯示出了本地化產品適應能力強的優勢。

    智安邦夏立峰介紹了他們的經驗，通過對特定行業的需求進行歸納，如軍方項目比較對周界入侵探測，而博物館更重視物品看護及人數統計，公安部門則主要是對特定的刑事案件的分析，如在某些場合或者特定的通關通道（公共場合如廣場、機場安檢、海關等），這類應用主要針對的是人群聚集、可疑人員的行為特征辨識，還有特性刑事人員的人臉識別。智安邦在歸納這些行業需求的基礎上，依據不同行業IVS應用的共性規則而開發通用型SDK開發包，在實際工程中再在此基礎上進行二次開發。這樣通過共性而開發的SDK開發包具備量化生產的優勢，降低了成本，而通過二次開發也加強了行業應用的定制化。

    面對國內廠家的強勢挑戰，國際廠家紛紛尋求與本地廠家的合作，以提供公開API和SDK開發包進行二次開發的形式在中國市場推廣IVS。

    貝爾信陳軍生介紹，貝爾信通過以色列ioimage提供的API和SDK開發包對智能視覺監控產品進行了二次開發，以更符合中國市場需要的方式對ioimage的IVS算法進行推廣。

    海康、大華、天地偉業、上海卓揚等企業也先后達成與Object Video的合作，引進其IVS的算法進行二次開發，以更適應中國市場需求的產品推出市場。

網絡化、高清化推動IVS持續發展
    隨著視頻監控網絡化、高清化的發展，IVS更加加快了其產業化的進程。IVS基于數字化、網絡化而產生，數字化、網絡化的發展直接影響著IVS發展的基礎。而高清化有助于攝像機“看”得更清楚，從而使IVS的分析更具備準確性。這正如隆豐智能余石平所言：“IVS是基于數字化和網絡化而建立的視頻管理及應用技術，三者的發展是相輔相成的，數字化和網絡化的發展潮推動了IVS的發展，而反過來IVS同樣推動了數字化和網絡化的發展。”這就要求廠家在看待三者的發展時，更注重利用數字化和網絡化的發展來推進IVS產業化的深化。
(中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮)