主頁（http://m.by236.com）：高速球市場狀況(2)

    天地偉業產品經理張偉介紹，“客戶對產品的定制化需求上升，特殊行業對高速球產品的要求增加，例如紅外夜視高速球，09年的需求量明顯增多。”公檢法、校園及平安城市等領域對夜間取象要求較高，紅外夜視高速球09年增幅明顯，天地偉業推出雙燈板聚焦分組聯動的全鋁結構紅外智能高速球型攝像機，天下數碼也研發出自動清洗型紅外高速球。同樣，美贊美總經理唐海峰提到，其針對博物館的監控需求，研制出4寸迷你型高速球，以滿足室內監控的需求。除此之外，還有廠家相繼推出光纖高速球，防爆高速球、壓力球等等。

    需要注意的是，廠商不僅要針對行業特點研制不同種類的高速球，特殊功用的高速球需在保持產品穩定性及可靠性的基礎上進行。高速球最重要的功能是寬范圍遠視，必須是保持基本功能的基礎上拓展，否則，必將本末倒置。

整體解決方案的提供商
    相對于對產品的需求，用戶越來越傾向選擇一套整體解決方案。因而，相對于純粹做高速球產品的廠家，整體解決方案提供商在此輪競爭中占據有利地位。博世、金三立、天地偉業等在提供高速球產品時均以行業解決方案提供商的角色出現。

    這類廠家普遍整體實力較強，產品種類也比較豐富，能夠為客戶提供一步到位的解決方案，根據客戶的需求量身定制，為客戶提供功能強大及操作簡便的整套系統。博世市場經理鄧剛表示，“作為全系統提供商，博世所參與的項目均是整套解決方案，高速球只作為其中一個環節。”相較而言，整體解決方案供應商擁有更廣闊的渠道以及項目機會，能夠把握用戶整體需求，并且提高產品的附件值。因此，很多用戶在面對龐雜的系統建構時，會傾向于選擇解決方案提供商。高速球作為系統中的一個前端產品，勢必會受到解決方案提供商的沖擊。

    當然，許多安防企業開始清醒地認識到，單一的產品市場，利潤空間十分有限。如何提高產品和技術的附加值，從而尋求新的利潤增長點，讓企業獲得更好的發展，成為許多企業不得不思考的問題。例如，亞安日前已推出系列傳輸、存儲設備——存儲型網絡視頻服務器以及高清數字硬盤錄像，從監控前端設備提供商開始向全套監控系統提供商角色轉變。相信在未來幾年內，會有更多的廠商與時俱進地轉型為解決方案提供商。