主頁(yè)（http://m.by236.com）：對(duì)講機(jī)終端陳列4問(wèn)4答

在激烈現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷(xiāo)售，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都力圖與眾不同。特別是在賣(mài)場(chǎng)上，除了店面的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足功夫，更是在柜臺(tái)陳列上精雕細(xì)琢，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造個(gè)性商業(yè)銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)點(diǎn)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，獲取更大利潤(rùn)。因此，對(duì)講機(jī)柜臺(tái)陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)中重要環(huán)節(jié)。

• 注：北峰玻璃柜臺(tái)陳列布局與規(guī)范示意

問(wèn)：對(duì)講機(jī)柜臺(tái)是不是放的對(duì)講機(jī)越多越好？

答：整個(gè)柜臺(tái)擺的滿(mǎn)滿(mǎn)的，新品來(lái)了也是找空隙塞進(jìn)去，總認(rèn)為越多越全越好，顧客再挑剔總會(huì)有一樣是適合的。而事實(shí)正好相反，顧客對(duì)選擇的數(shù)量事實(shí)上是有承受度的，選擇過(guò)多，就意味著很難選擇，像對(duì)講機(jī)這種還帶有一些技術(shù)含量的商品，顧客是希望賣(mài)家有一些推薦性的行為，針對(duì)性更強(qiáng)，更容易更快捷找到自己需要的商品。另外，任何東西只要堆放在一起，都會(huì)降低價(jià)值感！

• 注：北峰玻璃柜臺(tái)陳列規(guī)范示意

問(wèn)：對(duì)講機(jī)就是按外觀(guān)分類(lèi)唄，還能怎么分？

答：大的都放一起，有鍵盤(pán)的都放一起，深顏色的都放一起......顧客選擇產(chǎn)品第一感官的確很重要，但卻不是決定因素，而且隨著產(chǎn)品的多元化，功能化，供顧客可選擇的分類(lèi)越來(lái)越多，商家應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)和顧客的更多需求進(jìn)行分類(lèi)，如大小，款式，顏色，適用人群，價(jià)位，功能......都是可以參考的分類(lèi)方式。

• 注：北峰玻璃柜臺(tái)陳列規(guī)范示意

問(wèn)：每天顧客那么多，怎么可能總擺的那么整齊？

答：很多時(shí)候，我們認(rèn)為顧客就是為了買(mǎi)東西，柜臺(tái)擺放的好看不好看沒(méi)有關(guān)系，擺放參差不齊，東倒西歪，看完后不放回原位，早上擺好的柜臺(tái)，晚上已經(jīng)另外一個(gè)樣子。事實(shí)上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益熱化，大方向你能做到的，別人一樣能做到，剩下的就是細(xì)節(jié)，一個(gè)店，正規(guī)不正規(guī)，服務(wù)好不好，員工有沒(méi)有熱情，甚至售后怎么樣，都能從細(xì)節(jié)上找到線(xiàn)索，如果自己家的店，自己家的柜臺(tái)都不認(rèn)真對(duì)待，都不能干凈整潔，很難想象你對(duì)顧客的承諾能實(shí)現(xiàn)多少，更不要說(shuō)什么專(zhuān)業(yè)技術(shù)或服務(wù)了！

• 注：北峰玻璃柜臺(tái)陳列規(guī)范示意

問(wèn)：我們這種只有幾節(jié)柜臺(tái)的小店，有必要研究什么柜臺(tái)陳列嗎？

答：店面這么小，賣(mài)的都是小品牌或者復(fù)合產(chǎn)品，有必要搞的那么專(zhuān)業(yè)嗎？做好這些就能促進(jìn)銷(xiāo)售嗎？首先，顧客在購(gòu)買(mǎi)心態(tài)上都是一樣的，不會(huì)因?yàn)槟愕谋阋司蜁?huì)不認(rèn)真隨便購(gòu)買(mǎi)，其次，做好每一步細(xì)節(jié)，就是讓你的店鋪更有特色，更有賣(mài)點(diǎn)，更與眾不同，作為一定要購(gòu)買(mǎi)一件商品的顧客，當(dāng)產(chǎn)品的同質(zhì)化太過(guò)嚴(yán)重的時(shí)候，就看其他細(xì)節(jié)上的掌握。你做到了，你就先人一步，你就能獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 大公司也是從小公司開(kāi)始，雖然沒(méi)有大公司的規(guī)模，但應(yīng)該有大公司的思想，柜臺(tái)陳列是可以坐在屋子里完成，沒(méi)有成本的一件事情，卻可能在最關(guān)鍵的時(shí)候起到關(guān)鍵作用，產(chǎn)品是別人的，我們無(wú)法左右，但是店面，柜臺(tái)卻是我們自己的，是我們可以用心經(jīng)營(yíng)的，可以亂中取勝的法寶。

• 注：北峰玻璃柜臺(tái)陳列規(guī)范示意