主頁（http://m.by236.com）：東進技術緊抓行業應用，布局2013

　　中國集群通信網(pttcn.net)1月1７日消息，2012年下半年，國內通信業的成績再竄了一竄，截止11月底，電信主營業務收入累計完成9800余億元，比上年同期增長9.2%，全年收入應破萬億，通信業收入增幅繼續超過GDP。但同時我們也得看到，前三季度幾大通信設備廠商利潤均有大幅下滑，經濟寒冬一直在影響通信業是不爭的事實。

　　2012年，無論是在寒冷中蟄伏養精蓄銳，還是艱難破冰前行，設備廠商們都有自己的生存之道，指望運營商短期內大幅提高采購量不現實，指望經濟快速回暖也不現實，也許明天不一定比今天更溫暖，也許大家需要做的只是撐到后天。

　　困局將融，春天不遠

　　2012年導致主要通信廠商們利潤困局的客觀原因，即運營商采購減速以及經濟持續低迷和復蘇不確定。但種種跡象表明：2013年，這種困局將有松動及緩和。

　　　　全球領先的多媒體信息交換設備廠商東進技術認為：寬帶建設、三網融合、4G出臺、行業信息化這幾艘破冰大船，已經開近。

　　2012年遲到的“寬帶中國”戰略，勢必不會再錯過2013年，光纖寬帶的建設和改造，無線網絡覆蓋的深化，必然從基礎采購層面一直影響到業務層面，對通信產業的拉動效果不言而喻。而到2012年年底，三網融合試點階段已經結束，在接下來的2013至2015年，全面推進三網融合的推廣階段即將開始。因為牽扯太多利益方，在2013年開始全面推廣可能不太現實，但一個時間表至少能夠保證其試探前行，一旦開動，電信網、廣電網建設的升級換代就勢在必行，我們大可不必操之過急，耐心觀望，適時動作即可。2012年我國TD-LTE也實現大的突破，工信部部長已在2012年明確表示，4G牌照將在一年內發放，國內市場有望進入4G商用元年。中國移動已在北、上、廣、深等全國13個城市開展TD-LTE規模技術試驗網建設，4G的全面鋪開，將帶動設備、終端、芯片、研發、測試、應用、平臺等產業上下游跟進，這何止一劑強心針！

　　從2011年開始東進就提出一個方向，通信業未來的發展重點是與行業結合。觀點在于，電信業的收入增長在近幾年都是個位數增長，而同時看到的是很多行業增長迅猛，尤其是一些服務類的行業，所以——

　　我們要抱著行業熱點不撒手

　　說行業要先說熱點，首先“云”的熱度一定是持續升溫的，但它一定是長期目標和發展方向，投資也將是長線的。對于東進這樣的廠商而言，“云”是一個趨勢，基礎建設之后才是應用層面，例如：呼叫中心這樣的行業，在將來會有越來越多的云呼叫中心，并且它的個性化需求會非常多。從2012年起，東進提出所有產品必須具備“云就緒（Cloud-ready）”的要求。這也是所有設備廠商都需要考慮的問題，現有產品在云計算的環境下你會是什么樣的？

　　再看近些年比較熱的行業，包括政企、能源、交通、電子商務、金融、醫療等等，這些行業增長非常快，而它們對信息化的需求非常明顯。除了功能需求外，行業應用的一大特點是對安全性的要求，以及針對行業特性考慮的對高度定制的要求。尤其是應急指揮調度、水利電力、國防安全等等領域，它們傾向于使用完全本土化的技術方案和產品平臺，東進這種以自主知識產權為特點的本土企業在這些方面有著先天優勢。

　　東進技術總裁賀建楠先生就表示：這兩年，我們在金融行業，在政府應急等方面做了大量的工作，也取得了一些成果，比如：針對金融行業的電子支付這樣比較熱的應用，其實收獲還是很大的，這也印證了我們提出這樣的方向是要堅持走下去。從2008年開始，伴隨著一些重大事件發生，比如說奧運會，國內應急指揮的需求越來越多且持續的增長。比如：深圳大運會應急指揮，濟南全運會，以及國內許多110指揮中心，都看得到東進的身影。行業應用對于本土廠商的要求是一定要做定制化改造，從底下基礎到搭建架構，都必須一磚一瓦搭建起來。產品必須擁有自主知識產權，安全方面需要加載一些特殊協議。東進經過了一個痛苦的過程，前期開發投入成本非常高，但好處是如今面對任何定制化需求都有自主知識產權，在2013年，東進仍將堅持與行業結合，毫不動搖。

　　用全球市場供養本土企業

　　國內伺機而動，國際全面開花。這大概是包括中興、華為、東進在內的許多本土設備廠商在這幾年的寫照。經過這么多年，本土廠商在海外市場的開拓已經總結出自己的經驗：產品的技術優勢，國內通信產業的發展經驗，本地合作和本地服務結合，這些讓中國企業在國際市場倍受歡迎。2012年，東進在東南亞和非洲市場的成績不俗，對海外市場的布局，是依循東進在幾年前制定的戰略發展目標，正在被一步步完成。從印度、到東南亞，再到歐美，直至非洲。截止至目前，東進每年的海外增長均大幅提升，海外的銷售份額，已經超過東進全部銷售份額的三分之一。在技術競爭實力上，國內廠商正在或者已經達到世界領先水平，在國際競爭中，文化差異和服務質量在整個競爭環節中也是極為重要的組成部分。以科技作為核心競爭力，輔以成熟的本土化服務，相信中國企業前途無量。更重要的是，用全球市場來滋養一個企業，這不僅僅應了那句“不把雞蛋放在同一個籃子里”，而相當于在每只籃子里放一只下蛋的雞。

　　在這樣的時代，企業競爭優勢不是以數量規模來計算，而是以市場適應力和客戶滿意度來計算。傳統廠商對自身的突破和對市場的認知，才是強大的競爭力。東進認為無論是運營商還是企業，從發展趨勢來看都行進在相同的軌道上，即立足市場，深挖需求，成就大業。全球通信業正經歷著深刻的變革，我國已步入“十二五”發展的第三個年頭，這一年的發展至關重要。憑借著國內市場需求的強勢增長，中國的信息通信業將迎來難得的趕超全球行業巨頭的契機。抱著與合作伙伴合作不動搖的信念，東進將和產業上下游朋友一起，邁出新的一大步！