主頁（http://m.by236.com）：專訪：深圳市震有科技副總經理 張中華(2) 主持人：咱們目前這種合作模式，比如說跟運營商之間會不會有更多的溝通？ 張中華：我們也在嘗試，比如將企業的，煤礦的，或者電力的，或者石油的，無線的TD系統能夠接入到中國移動的TD大網中去，本身我們已經具備了這個技術。我們小型的核心網設備可以接入外網的MAP協議，接入大網比如具備HLR、VLR等這樣的功能。我的手機在我的礦區，我是內部的一個分機號，出了這個場區，不是自己的基站覆蓋的時候，就變成中國移動的手機。技術上沒有太大的問題，政策上也不會有太大的問題，我們和中國移動一直在溝通。 主持人：除了剛才提到的煤炭行業，現在基于TD網絡的調度系統在其他行業有沒有更多的應用？能否給我們舉一些具體的案例？ 張中華：比如說電力系統，電力系統就很大了。比如說發電，比如說水電站，火力發電廠、變電廠，以及核電，我們都有涉及。這些和煤炭市場、石油市場也是一樣的，因為環境比較嚴格，你不可能用大功率的手機，但是我還是想用移動通信的方式來解決一些問題。比如提供多媒體高帶寬的手機系統以后，可以一邊講話，一邊回傳視頻，我看到的東西讓調度中心的專家也能看得到，這里面到底出現了什么問題，專家可以指導你如何操作這個事，這是一個很大的質的飛躍。 還有其他的一些市場，比如說石油石化這個市場，比如采油，它需要檢修，檢修員可以拿我的手機在很大一片采油區里面進行巡檢，石油煉化或者石化化工廠，更多的是國防的調度也會更多，無線調度的產品在國家核心的部門里面都有廣泛的應用。 主持人：應該說震有的調度系統在非常多的行業都有具體的應用案例。 張中華：對。 主持人：我們知道現在無線網絡2G、3G，包括LTE、WLAN，應該說是四網融合的趨勢。我不知道咱們的產品對于多種網絡支持的制式怎么樣，是共平臺的產品還是哪個制式支持哪個模式？ 張中華：震有的核心網層面支持所有制式，有GSM，有TD-SCDMA，有WiFi，有PHS小靈通同時可以支持。在這個上面不用再改，就是說無論是哪個行業，比如從小靈通過渡到WiFi也好，從WiFi過渡到TD也好，上層的業務都不需要動，可以最大限度的保護他的投資。不但可以不用動，而且我小靈通可以和WiFi共存，WiFi也可以和TD共存，共存一段時間以后，新建的可以作為B網，B網成熟以后可以作為A網，然后老的可以慢慢退掉。 主持人：基于咱們這個產品，客戶在投資方面也會節省相當大的一筆投入。未來的網絡不斷的發展，今年通信展TD-LTE也是一大亮點，中國移動有很多包括終端的展示。您覺得隨著LTE的到來，給調度系統會帶來哪些變化？ 張中華：LTE這塊我不是特別了解，對我們從基站和無線的技術來說，應該沒有太大的變化。對于業務來說會有很大的變化，就是它能夠支持更高的帶寬，這也是非常好的。舉個例子，我在石化的采油區域，礦井的檢測原來是用WiFi或者無線網傳的技術，以后可以完全使用TD的技術，把圖像更清晰的傳回來。這種應用對于行業市場來說是相當重要的，因為行業市場主要是要看到我的界面，我要看到我的應用，是否真正清晰得到現場的情況，這是相當重要的。 主持人：您剛才開始的時候也提到，咱們這次除了帶來云調度的系統以外，還有一些比如融合通信方面的產品和解決方案，請您介紹一下本次帶來與融合通信相關的產品？融合通信現在也是一個非常熱的話題，您覺得未來在融合通信方面，它將呈現怎樣的發展趨勢？ 張中華：融合通信這一塊我們也做得比較早，目前也參與過中國移動的集采，以及和中國聯通、中國電信合作過一些業務。融合通信，我認為在目前仍然是非常熱的，但仍然是比較貴的，仍然跟TDM的傳統IPPBX交換機來說，價格上是不占優勢的。但為什么大家還是趨之若鶩的花這么大價錢買它呢？為什么不上PBX要上IPPBX？因為我看到未來幾年有很多業務要融合，我要再上PBX的話，已經跟不上形勢，跟不上時代潮流了。雖然是IPPBX，或者軟交換在企業的推行受到一定的阻礙，我并不認為已經形勢一片大好，在未來一兩年把PBX完全替代，這是一件很困難的事情。我們也看到很多的招標書上還是寫著TDM的PBX，你當然可以用IP來做，但是他們內心還是覺得TDM更穩定一些，另外確實IPPBX比較貴。推融合通信的過程中一定要有應用，沒有應用就死路一條，總部和分部可以連起來，可以打電話免費，這種噱頭、這種說法根本上站不住腳，客戶僅僅賺一點好處，對他的吸引力是不大的。 主持人：太初級了。 張中華：對。但是如果有應用的話，他是有預算的，他是心甘情愿的。比如我這個融合通信可以加上呼叫中心，這個呼叫中心客戶都是有預算的，比如這個融合通信上面有調度功能，他也是很喜歡的。對很多需要調度的企業來說，像電力調度、煤礦調度、交通調度，必須是要調度的計劃，肯定還是需要得有更先進的技術來承載調度的功能。 另外，除了調度和呼叫中心以外，還有一個很大的應用，就是視頻。什么叫多媒體？什么叫融合通信？要是沒有視頻的話，說我這個軟交換替掉了原來的PBX，仍然僅僅是打電話，客戶是不會買賬的，你為什么這么貴，如果沒有這些東西是很難的。我如果支持兩人之間的視頻通話，在辦公室里兩人打視頻電話也沒有意義，所以要對業務的發展更方便，更便利。比如說我能夠看到某一個廠區某一個角落里，通過IP電話可以看得到圖像是什么樣的。領導在家里的時候、出差的時候，通過手機，我立馬可以看到任何一個攝像頭下員工的現場操作情況，對他來說這個事情是有意義的。 主持人：我明白你的意思，我們在向客戶推廣融合通信的時候，不能說單一的就跟你說我可以免費打電話就OK了，應該形成更為全面的解決方案帶給客戶更多的價值，客戶才會考慮部署我的產品。我們知道企業，尤其是中小企業對于企業內部的信息化建設，成本方面是面臨很大壓力的。 張中華：對。 主持人：我不可能花巨資做這方面的事情，可能有一定的預算。請問張總，震有是如何幫助企業去降低融合通信布局的成本的呢？然后讓他們獲得更多的價值。 張中華：說實話，對于融合通信對如何降低中小企業的運營成本來說，我沒有特別好的辦法。因為設備的成本確實是比傳統的PBX的成本要高。比如IPPBX比PBX貴5萬塊錢，那我什么時候才能節省5萬塊錢的話費呢？這樣很難。但是有自己的解決方案，除了視頻、調度這些東西他不用之外，有一些融合通信好一點的東西，比如電子傳真、通信助理、會議等，這對他來說是相當重要的。特別是會議，我可以用通信助理的軟件，可以很方便的發起會議，不管多大的一個企業，企業的分工總是越來越詳細的。部門與部門之間的協調，人與人之間的溝通是越來越復雜的。比如小A找小B說這個事情領導交代了，幫我做一下。小B說這個事情不歸我做，應該是小C來做。然后小A找小C，說這個事情讓你來做，小C說這個本來就是小B的工作，怎么讓我來做呢？這個流程是不對的，可以找一大堆理由。如果這個時候小A手上有一個通信助理，可以很方便的召開一個會議，會議過程中把相關的領導拉進來以后，四個人開一個會，可能一分鐘就可以解決問題，不用他跑很多趟，這也是無形中增強了企業的運行效率。 (中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮) |
