主頁(yè)（http://m.by236.com）：專(zhuān)訪海能達(dá)副總裁索亮：模轉(zhuǎn)數(shù)帶來(lái)彎道超車(chē)機(jī)遇

C114訊 5月15日消息（張海龍）與國(guó)內(nèi)大多數(shù)行業(yè)一樣，國(guó)內(nèi)對(duì)講機(jī)行業(yè)也經(jīng)歷著從無(wú)到有，從有到強(qiáng)的過(guò)程。但僅在傳統(tǒng)的模擬對(duì)講機(jī)市場(chǎng)上，由于外國(guó)廠商具有技術(shù)、品牌等優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能是不斷接近他們，想要超越真的很難。同時(shí)，由于模擬機(jī)技術(shù)門(mén)檻低，造成了國(guó)內(nèi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，讓國(guó)內(nèi)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新都沒(méi)有資金投入。

全球?qū)χv機(jī)市場(chǎng)“模轉(zhuǎn)數(shù)”的進(jìn)程，卻給了國(guó)內(nèi)有實(shí)力的對(duì)講機(jī)企業(yè)彎道超車(chē)超越外國(guó)對(duì)講機(jī)企業(yè)的機(jī)遇。

索總為大家做精彩分享（海能達(dá)副總裁兼無(wú)線產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理）

海能達(dá)通信股份有限公司副總裁兼無(wú)線產(chǎn)品銷(xiāo)售部總經(jīng)理索亮在接受采訪中表示，在模擬機(jī)時(shí)代，海能達(dá)通過(guò)自身努力成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的佼佼者，但由于技術(shù)門(mén)檻較低，海能達(dá)并不能與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。同時(shí)，由于模擬機(jī)技術(shù)、市場(chǎng)等已經(jīng)成熟，海能達(dá)也很難有機(jī)會(huì)超越摩托羅拉等國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但“模轉(zhuǎn)數(shù)”卻給了海能達(dá)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)遇。

“模轉(zhuǎn)數(shù)”——彎道超車(chē)的機(jī)遇

就如同相機(jī)從膠卷相機(jī)走向數(shù)碼相機(jī)，功能手機(jī)走向智能手機(jī)等一樣，對(duì)講機(jī)也正在經(jīng)歷著模擬機(jī)向數(shù)字機(jī)過(guò)渡的歷程。而在這一巨大變革過(guò)程中，也很有可能出現(xiàn)如同相機(jī)、手機(jī)行業(yè)中柯達(dá)消亡、尼康等興起；諾基亞淡出視線，蘋(píng)果大行其道的現(xiàn)象。

一個(gè)行業(yè)的變革必將讓一些守舊不思進(jìn)取的企業(yè)消亡，但也給哪些一直注重創(chuàng)新、勇于接受挑戰(zhàn)的企業(yè)帶來(lái)彎道超車(chē)的機(jī)遇，而海能達(dá)恰恰是這樣的一家企業(yè)。

據(jù)索亮介紹，海能達(dá)一直認(rèn)為自己是這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)者，并不懈地進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供符合其需求的產(chǎn)品和解決方案。而隨著我國(guó)“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程不斷加快，為海能達(dá)帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)保守估計(jì)，目前我國(guó)在用的模擬機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在100萬(wàn)臺(tái)以上，這無(wú)疑為數(shù)字機(jī)提供了巨大的市場(chǎng)。更為重要的是隨著海能達(dá)多年來(lái)專(zhuān)注在對(duì)講機(jī)研發(fā)創(chuàng)新上，讓海能達(dá)擁有了與國(guó)際大廠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力。目前，海能達(dá)已經(jīng)同時(shí)掌握TETRA、DMR、PDT等技術(shù)及擁有成熟應(yīng)用，在TEDS（TETRA第二代）上更是擁有了核心專(zhuān)利技術(shù)。

日前，在北京召開(kāi)的新品發(fā)布會(huì)上，海能達(dá)便以“新產(chǎn)品、新契機(jī)、新收獲”為主題，向市場(chǎng)展示出海能達(dá)在數(shù)字機(jī)時(shí)代的全新面貌。

對(duì)此，索亮稱(chēng)，本次新品發(fā)布會(huì)“新產(chǎn)品、新契機(jī)、新收獲”的主題也是海能達(dá)對(duì)數(shù)字機(jī)時(shí)代的公司發(fā)展的期望，通過(guò)不斷推出滿足用戶需求的數(shù)字對(duì)講機(jī)，為公司提供超越對(duì)手的契機(jī)，獲得新的市場(chǎng)。例如，此次發(fā)布的TD5系列產(chǎn)品主打工商業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品以“更清晰、更順暢、更省電、更可靠”為四大賣(mài)點(diǎn)。特別是基于物業(yè)行業(yè)客戶的訴求，打造了以TD510為核心的物業(yè)解決方案。還有我們的基于PDT/DMR平臺(tái)的XPT小集群產(chǎn)品。我們的PUC智慧云統(tǒng)一調(diào)度平臺(tái)。 而“新契機(jī)”是經(jīng)營(yíng)思路上的新契機(jī)，首先是我們營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)型，從渠道滲透向行業(yè)滲透，把推銷(xiāo)式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。其次就是改變以往以賣(mài)終端為核心的思路，實(shí)現(xiàn)從賣(mài)終端向賣(mài)解決方案的轉(zhuǎn)型。收獲對(duì)于未來(lái)的信心，首先是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于海能達(dá)的信心，將有更多新的經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴加入海能達(dá)渠道團(tuán)隊(duì)，會(huì)有國(guó)代、行業(yè)代理、渠道代理等。我們將為合作伙伴從營(yíng)銷(xiāo)端、產(chǎn)品端、市場(chǎng)端更大的扶持，幫助經(jīng)銷(xiāo)商布局行業(yè)和解決方案營(yíng)銷(xiāo)的能力。面向直接客戶的收獲，讓我們的用戶零距離感受我們的新產(chǎn)品。

創(chuàng)新讓競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)

近年來(lái)，海能達(dá)已經(jīng)將自己的研發(fā)生產(chǎn)重心放在了數(shù)字對(duì)講機(jī)上，并成為了全球極少數(shù)同時(shí)掌握TETRA、DMR、PDT等技術(shù)及擁有成熟應(yīng)用的企業(yè)，尤其是在TEDS（TETRA第二代）技術(shù)上，海能達(dá)更是掌握了核心專(zhuān)利，站在了與國(guó)外對(duì)講機(jī)企業(yè)同等的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上。

這一切與海能達(dá)注重創(chuàng)新研發(fā)、技術(shù)積累等密不可分。近三年，海能達(dá)在研發(fā)上面的投入均達(dá)銷(xiāo)售總收入的15%以上，其中更將70%的研發(fā)費(fèi)用投入新技術(shù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。目前，海能達(dá)已經(jīng)擁有近1000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并擁有深圳、德國(guó)巴特明德、哈爾濱三個(gè)研發(fā)中心。

截至到去年11月，海能達(dá)累計(jì)申請(qǐng)核心專(zhuān)利共518項(xiàng)，獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專(zhuān)利總數(shù)達(dá)233項(xiàng)，175個(gè)機(jī)型獲得FCC認(rèn)證，195個(gè)機(jī)型獲得CE認(rèn)證。

目前，海能達(dá)已經(jīng)是歐洲ETSI組織TETRA、DMR核心成員，并積極參與推動(dòng)國(guó)際主流專(zhuān)網(wǎng)通信標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。海能達(dá)研發(fā)出目前全球最先進(jìn)的TETRA產(chǎn)品，在DMR協(xié)會(huì)中成為2014年提交相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)最多的成員；此外，海能達(dá)還牽頭制訂了我國(guó)首個(gè)數(shù)字集群通信標(biāo)準(zhǔn)（PDT標(biāo)準(zhǔn)）；承擔(dān)國(guó)家科技重大專(zhuān)項(xiàng)，研發(fā)我國(guó)下一代集群通信技術(shù)。

這讓海能達(dá)收獲了眾多通信行業(yè)用戶，目前，海能達(dá)在全球建立了1000多張專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)，已為全球500多萬(wàn)行業(yè)客戶提供無(wú)線通信解決方案。

值得一提的是，早在2013年，海能達(dá)還成為首家打入了北美行業(yè)市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè)，與兩家北美電力企業(yè)搭建了TETRA網(wǎng)絡(luò)，提供12個(gè)TETRA基站和近500臺(tái)對(duì)講機(jī)終端。此前，北美相關(guān)市場(chǎng)一直為行業(yè)巨頭P25標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品所壟斷。同時(shí)，還有摩托羅拉這種大廠，海能達(dá)能夠進(jìn)入到北美市場(chǎng)足見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)還能達(dá)產(chǎn)品以及創(chuàng)新能力的認(rèn)可。此外，海能達(dá)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到歐洲、美洲等多國(guó)內(nèi)務(wù)部，警察、森林、消防等公共安全領(lǐng)域，以及軌道交通、機(jī)場(chǎng)等領(lǐng)域。

海能達(dá)副總裁兼無(wú)線產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理索亮接受記者采訪

轉(zhuǎn)型解決方案服務(wù)提供商

隨著數(shù)字機(jī)在專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)不斷部署，用戶已經(jīng)不再滿足于對(duì)講機(jī)可以語(yǔ)音通話，可以實(shí)現(xiàn)組呼等簡(jiǎn)單功能，他們更希望對(duì)講機(jī)企業(yè)可以為他們提供一套完整的專(zhuān)網(wǎng)通信解決方案來(lái)滿足他們?nèi)粘９ぷ餍枨蟆?/p>

海能達(dá)也看到了專(zhuān)網(wǎng)用戶需求變化的趨勢(shì)，為了跟上用戶發(fā)展的步伐，海能達(dá)也開(kāi)始向系統(tǒng)解決方案提供商的角色轉(zhuǎn)型，加大研發(fā)力度為客戶提供具有自主核心技術(shù)、緊貼實(shí)際的解決方案和相關(guān)產(chǎn)品。

而多年來(lái)深耕專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)，讓海能達(dá)更加懂得每個(gè)客戶實(shí)際真正的需求，提供差異化的解決方案。

索亮稱(chēng)，相對(duì)于華為、中興等傳統(tǒng)公網(wǎng)廠商，海能達(dá)更加懂得行業(yè)客戶真正的需求，提供個(gè)性化的解決方案。

此外，海能達(dá)也注意到互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算等正在改變專(zhuān)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值。海能達(dá)也開(kāi)始在這些方面進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新以實(shí)現(xiàn)對(duì)講機(jī)與物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等的整合，為用戶提供更加豐富、貼近需求的解決方案。