主頁（http://m.by236.com）：天翼對講走創新之路，為供給側改革加油

一、天翼對講是創新驅動下的產物

 供給側改革是在“需求側”與“供給側”矛盾日益加劇的背景下提出的：人們不斷升級換代的消費需求與落后的社會化生產之間產生的矛盾。怎樣讓“供給側”追上“消費側”的腳步，這是對中國的“供給側”提出了一個現實挑戰。只有通過創新做驅動，在全社會展開供給側改革，促使供給側的轉型升級，以此與需求側在新的層面達到平衡。這才是開出的“治愈系”處方。

天翼對講正是在這種背景下應運而生。自09年國家提出模轉數要求以來，數字機高昂的價格及建網成本，使得我國集群市場模擬轉數字進展緩慢。而天翼對講的出現，像黑暗中的一道光，驚艷了世人的眼睛。

天翼對講將電信CDMA公網技術引入到集群對講領域，不僅實現了對講機數字化，更為重要的是其終端價格遠低于其他如DMR、PDT、TETRA等數字制式對講機價格，還無需客戶自己建網運維，大幅降低了行業客戶從模擬機向數字機升級的成本。更為重要的是，基于電信廣覆蓋、大容量的移動通信網絡和電信級的業務管理平臺，天翼對講可為全國客戶提供全網覆蓋范圍內的對講服務。

正是天翼對講自身的接續速度快（建立通話時延小于1秒）、呼叫方式多樣、組網方式靈活、無距離限制等優勢，真正將手機和對講機一體化，真正做到“隨時隨地、一呼百應”，使得天翼對講在競爭激烈的市場有了立足的根本。

二、天翼對講的供給側改革之路

只有不斷的創新，才能有前進的動力。天翼對講，一直在路上，卻從未停止過前進的腳步。

面對技術日新月異的快速發展和用戶需求的改變，天翼對講要在市場中取得更長遠的發展，必須與時俱進地從供給側深化改革和創新，來適應不斷變化的科技環境和客戶不斷更迭的新需求。

天翼對講需要的不是孤島式創新，更需要與各行業的深度需求相連接，以尋求與之相對應的通信調度、信息化服務的整體解決方案，實現雙方的互利共榮。

1、天翼對講平臺升級。中國電信作為天翼對講網絡運營商，為提升產品能力和差異化價值，更好地滿足用戶需求，于去年啟動并完成“天翼對講”第二代產品研發工作，由原有的3.2平臺升級到了5.2平臺，從承載容量、系統架構、網絡兼容、功能創新方面做了全面升級。除了傳統的對講服務，還可以提供豐富的多媒體服務，從而更好地與廣大用戶的生產調度系統深入結合，從僅有定制機到可以通過下載客戶端軟件在安卓和蘋果手機上實現“天翼對講”業務，致力于開啟智能民用對講新時代。

2、大力發展天翼對講+。“天翼對講+”就是“天翼對講+各個行業”，

不是簡單地兩者相加，是真正深入地了解各個行業的需求，為之建設適合該行業、有特色的行業通信調度、信息化服務的整體解決方案，實現完美的跨界融合。敢于跨界，供給側創新的基礎就更堅實了。這種跨界融合能真正意義上服務于各行業用戶，造福于社會，增加行業客戶的粘性。我們應重點聚焦“對講+政務”、“對講+交通”、“對講+制造”、“對講+鐵路”、“對講+電力”、“對講+物業”、“對講+安保”等領域，深度挖掘行業需求，樹立行業典范。同時，打造智能對講平臺體系的開放、融合“對講+位置”、“對講+視頻”、“對講+RFID”等重點能力的專業信息化應用，為天翼對講在各行業的廣泛應用貢獻力量。

3、追求品質，打造品牌

越來越多的廠商參與到天翼對講行業里來，使得終端種類日益繁多，如何在愈演愈熱的同質化競爭中，立于不敗之地？除了大力發展“天翼對講+”實現差異化競爭之外，應該發揚“工匠精神”，沉下心把產品品質做好，樹立業界品牌，不取巧、不抄近路，才是最適合企業成長的捷徑。

供給側改革，實際是一場品質革命，品質是增強品牌競爭力的源動力，也是企業的生命。品質來自對提升質量的不懈追求，品質來自對創新研發的持續投入。走捷徑的產品，生命力并不長久，有質量缺陷的產品，最后會透支之前積累的客戶。只有立身在質量與創新上共同努力，打造品質精品，讓高品質為整個天翼對講行業的健康發展加油。

4、重視、完善供應鏈管理

天翼對講行業的競爭并不是說某個品牌商與誰的競爭，而是整個供應鏈體系之間的競爭。品牌商要與上游的器件廠商聯合研發器件，與下游的生產制造合作伙伴一起提高工藝、良率的管控，還有軟件服務、以及線下銷售渠道的合作。看似站在前臺的品牌商，背后的支撐都是自己的生態鏈和供應鏈體系，

只有不斷在供應鏈上游增加研發投入、供應鏈下游嚴格品控把關，才能為整個供應鏈體系注入活力。

三、天翼對講機廠家微網信通的創新之路

微網信通（北京）通信技術股份有限公司成立于2006年，是國家高新技術企業、中關村高新技術企業、中關村瞪羚企業，專業從事基于中國電信公網集群對講業務（天翼對講）的QCHAT無線對講終端的研發、銷售、綜合調度平臺的搭建以及行業解決方案的提供業務。

經過多年積累已形成了一整套獨立、完整、多品種、多系列的終端產品、平臺產品、運營產品的研發與生產體系，打造了一個從車載對講機、三防手持對講機到功能豐富的智能4G手持對講機、調度平臺、互通網關全系列的公網集群通信產品線。

2010年公司通過了GB/T19001-2008idtISO9001質量管理體系的認證；2010年11月，微網信通首款天翼對講機H100上市，隨后，多款天翼對講機JY6506、H118、H200、車載對講機V100、調度臺等產品相繼上市。2013年，公司的“WayTone H200”產品獲得中國電信天翼終端公司頒發的“2013年度最佳創新手機獎”，2014年1月2日成立下屬子公司優派移動，成功收購ViewSonic品牌全部天翼對講業務。2016年2月4日，微網信通成功登陸新三板掛牌交易，成為天翼行業首家上市公司。

微網信通的成功與一直堅持走供給側改革創新之路是分不開的。

1、大力發展天翼對講+，為各個行業建設適合的、有特色的行業通信調度、信息化服務的整體解決方案，深度挖掘行業需求，樹立行業典范。

2、追求品質，打造品牌。堅持研發高投入和專注技術積累，嚴格的品控把關，不斷在供應鏈上游增加研發投入、供應鏈下游嚴格品控把關，秉承“為用戶創造價值”的理念，竭盡全力去打磨產品的每一個細節，去保證每一個產品的品質。

正是在供給側堅持創新、對品質的不懈追求，不取巧、不抄近路，使得微網信通走出了品牌溢價的光明大道，實現了銷量和利潤的雙豐收。