主頁（http://m.by236.com）：4G專網行業小規模、應急通信領域第一名

8月22日消息在接到采訪任務的時候，看到了一個不是很熟悉的名字“鑫軟圖”，這家企業在網絡上的信息并不多，更多的是來自企業自己的網站。在采訪中，筆者第一個就提出這個疑問。鑫軟圖聶總也回應了這個疑問，據他說，與華為、中興這些老牌綜合通信設備廠商以及傳統的通信廠商相比，鑫軟圖應該算是通信設備商中的新兵。同樣研發、生產4G移動通信設備，鑫軟圖只是專注于專網領域，在這一領域，鑫軟圖更多是作為各個集成商、代理商背后的支撐，默默的用成熟的產品為客戶提供優質可靠的服務。

小規模、應急通信的行業第一

據了解，鑫軟圖在專業通信圈中的名氣和口碑非常好，多位接觸過鑫軟圖的行業內部人士告訴筆者，鑫軟圖產品在性能和質量上可以說是行業一流水準的。有別于華為等通信廠商壟斷的大規模城市政務網，鑫軟圖目前還是主要發力在小規模組網(15個基站下)和應急通信等行業應用領域，鑫軟圖一體化室外型基站已經出貨620臺，應急便攜基站已經出貨202臺，為客戶建設網絡約150余張，無論是從設備出貨量還是從建網數目角度來看，鑫軟圖的產品以其鮮明的特點、優良的體驗占據了行業第一，也同樣反映出行業市場對鑫軟圖產品的認可。

通信市場的新藍海

國內做4G通信專網市場的企業有七八家，加上圖傳、PDT等傳統專網通信企業，則專網通信企業多達200多家，網絡的寬帶化、可視化、智能化已經成為專網的發展趨勢，使用4G建設專網已經是業界的共識。

據聶總介紹，專網和運營商網可以說是相互獨立的兩個市場，按照業內大概的估算，專網市場的規模大概是150億以上，隨著運營商4G網絡的全面部署和普及，大眾已經對4G技術從陌生變成熟悉，對于存在一定技術滯后期的專網，未來發展會有很大的爆發力，可以說行業專網目前正處于新技術藍海。

但是雖然前景無限，但目前由于缺少主導，專網的整個生態發展還是比較緩慢和混亂的，這也是任何一個產業在發展初期所必須經歷的階段。鑫軟圖選擇投身專網市場，是想在專網市場上做點不一樣的事情，而且在聶總的理念中鑫軟圖將運營商級的通信技術引入專網并以此作為突破點是正確的，無論是從技術上考慮還是從時機上考慮也是正確的。

聶總指出，鑫軟圖生來就是做行業專網市場的，而且鑫軟圖也只專注于這個領域，因為專注，因為專心，鑫軟圖才能聚焦公司全部力量做到技術方面和客戶體驗方面的領先，以更快的客戶定制化速度和更低的成本搶占市場。

踏實做實事

市場就在面前，與眾多同樣看好市場的其他企業相比，鑫軟圖又是如何能從競爭激烈的市場環境中脫穎而出呢？

據了解，鑫軟圖目前主要立足于具有自主知識產權的4G-LTE技術和宏基站技術，為行業和企業用戶提供全面的通信解決方案和服務。和專網中常見的低成本小基站產品相比，鑫軟圖仍然堅守宏基站技術，這種特立獨行的堅持給減低產品成本帶來了壁壘。之所以堅守宏基站技術，聶總強調說，我們也清楚降低硬件成本和產品售價會在短期內帶來更多市場機會，但是從長期來看，隨著用戶業務量的增加，在后期勢必要對系統提出更高的要求，我們服務客戶不僅僅是看到短期的效益，要給客戶長期的規劃，只有宏基站技術配合高性能硬件才能充分發揮LTE的能力。

在產品設計上，鑫軟圖強調的是“接地氣”。行業客戶不同于運營商，絕大多數沒有移動通信設備的管理和維護經驗，甚至沒有工程實施的基礎條件。易部署、易維護、運行穩定是客戶最關心的。鑫軟圖針對這種行業特點，推出一體化宏基站，快速降低部署難度和維護成本，設備采用上電即工作的模式，從啟動到工作僅需要5分鐘，期間無需人工干預。而鑫軟圖另一大優勢體現在產品定制化方面，相比其他使用套片的小基站廠商，鑫軟圖產品從硬件到軟件完全自主研發，這種對底層技術的掌控給產品定制化帶來了巨大優勢。聶總給出了一個數字，從鑫軟圖一體化基站的基礎穩定版本開始，先后為行業客戶定制了50多種新特性。

聶總在采訪中給出一個實際定制化的例子，鑫軟圖的產品目前已經在全國23個省有部署，在綜合各地的部署情況時發現國內的無線環境是復雜的，多數專網頻段都存在混用，偷用的現象，尤其是開放頻段。設備部署完畢，業務使用正常，但過一段時間突然就發生業務中斷，經檢查發現是臨時出現同頻無線信號的干擾。這種情況在運營商網中幾乎不會出現，因為違法，但是在專網中卻很普遍。和客戶解釋下問題所在，客戶也只能無奈接受，但是鑫軟圖的做法是定制針對開放頻段的自適應系統，利用鑫軟圖開發的干擾檢測和發現技術，系統可以自動避開干擾頻段，最大程度保證系統的可用性，而這一切都是在用戶無感知的情況下悄悄進行的。鑫軟圖相信做一件實事遠勝于解釋千句萬句。

聶總表示，鑫軟圖一直秉承技術主導原則，用技術吸引客戶，靠產品口碑贏得客戶信任。公司團隊中研發人員占比始終保持50%以上，每年公司大部分開支都用在研發領域。

為專網而生的系列產品

鑫軟圖目前已經在城市政務網、園區、公安、高速、機場、港口、林業、電力、油田、礦山等幾十個行業都有戰略布局和收獲。提到行業專網的特點，聶總介紹到，現在越來越多的行業開始使用無線通信結合或者替代有線通信，每個行業都有其自己的特點和個性，甚至同一行業內部不同地點也不同。提到共性的話，可以總結如下幾點：

單個行業專網的規模通常比較小，多則十幾個基站，少則只有一個基站。

環境可能比較特殊，施工困難，維護困難

通常無法提供專業的室外機柜和配套設施。

業務以數據、視頻傳送等上行傳輸業務為主，業務流量可準確預估，實際網絡利用率高，業務潮汐現象不明顯。

傳輸可靠性和傳輸時延要求苛刻。

大量終端要求實時在線，通常要7*24小時保持。

上述行業特點也充分體現在鑫軟圖的組網和產品特點上，針對這些需求，鑫軟圖專門針對行業需要開發了相關的產品，主要特點如下：

All in one：鑫軟圖第一個提出All in one的概念，并在2014年9月第一個推出將EPC、BBU、RRU、業務平臺集成一起的一體化基站。也就是說，鑫軟圖的單個設備就可以完成一整個LTE網絡的部署。

規模組網：鑫軟圖的內置核心網支持15個基站以內的規模組網，基站間采用無損切換，切換時延小于100ms。

多核心網備份：鑫軟圖一體化基站即可以作為核心網，一體化基站實現核心網的N+N備份，保證在任何災害情況下，網絡都是可用的。

全無線組網：設備在組網時可以采用網橋、微波等方式組網，不需在架設光纖等回傳鏈路，節省工程成本。

功耗小：鑫軟圖倡導綠色概念，充分采用各種節能環保技術，整機功耗200W以內；在復雜場景下，可以使用太陽能供電。

重量輕、體積小：為了減少室外部署的施工和維護工作量，鑫軟圖的一體化基站在不降低系統性能的前提下，盡量減小基站體積，以外掛式基站為例，其體積只有20L，重量則小于20kg，相當于傳統分離式基站的一個RRU的體積和重量，這樣的設計使其能夠適應多種室外安裝條件，無論是專業鐵塔架設還是掛墻安裝都游刃有余。

穩定可靠平臺： 鑫軟圖基站基于3GPP LTE，規范齊全完整，支持客戶的長期的技術演進。硬件平臺、軟件平臺采用宏基站技術，系統穩定可靠，同時具備較強的可擴展性。

維護成本低：傳統的通信網絡，建成后優化維護的工作量較大，對于非專業的客戶來說需要投入較大的資源，鑫軟圖的系統在設計時，充分考慮客戶的非專業性，在硬件、軟件的可維護方面進行了特殊設計，網絡建成后，維護工作量較小，節省客戶的持續投入。

深度定制化：鑫軟圖系統在設計時，充分考慮到不同行業的客戶需求不同，為不同行業的客戶提供深度定制的功能。

典型的小規模組網應用

小規模組網和應急通信，行業組網的典型模式

鑫軟圖的另一重要領域是應急通信，隨著政府對發展寬帶應急通信系統給予了越來越多的支持，應急通信系統作為高效應急指揮調度系統中的一部分發揮的作用也越來越大，特別是2008年四川汶川地震等災害發生后，各級政府、部門對于建立高效應急指揮和機制的重要性和迫切性的認識達到了前所未有的高度。應急通信廣泛應用于大型集會和會議保障、自然災害搶險救援、公眾突發事件處置、移動車隊通信保障，城市移動辦公、能源生命線巡檢等眾多場合。

針對應急通信的特點，鑫軟圖的便攜式一體化基站產品進一步將調度指揮系統也集成在基站中，也就是說，鑫軟圖的單個設備就可以完成一整個指揮通信網的部署。結合網絡提供的聽得清，看得見的多媒體業務，將給決策人員更直觀的現場信息，大大提高現場工作效率。

鑫軟圖參與的鹽城阜寧龍卷風冰雹災害救援就凸顯了其應急應用價值，由于阜寧地區大范圍受災，通信系統受阻，鑫軟圖攜帶4G移動專網系統奔赴阜寧縣陳良鎮，協助武警官兵開展救援工作。由于移動網絡的穩定、及時、可靠，保障了武警官兵救援道路的指揮調度，使救援工作有效進行。

推動行業發展，實現共贏

臨近采訪尾聲，聶總提到行業的發展情況，他強調專網市場自身的發展正越來越大，雖然政府背后的支持力度也越來越大，專網產業整體環境已經得到很大改善，但每個行業的需求都不盡相同，很難憑一己之力把所有行業的需求都納入到自身的產品體系中，這就需要一個平臺。在鑫軟圖期待建立的這個平臺上，鑫軟圖和合作廠商是平等的、是長期共贏的合作關系，這種合作可以是戰略合作、可以是聯合實驗室、可以是具體項目的實施部署、而更多的更深層次是產品的融合。在這個平臺上，鑫軟圖貢獻自身有優勢的產品和基礎服務，而具有深度行業特性的產品就交給其他的合作伙伴來完成。比如行業原有的一些設備需要接入到LTE的網絡中，如果原來設備生產商有意愿合作或者相關第三方設備廠商愿意加入，他們可以在原有的設備中嵌入我們的技術，在面向客戶時，我們一同完成整個項目的落地，提供給客戶滿意的產品和服務。

聶總最后強調，鑫軟圖的最終希望是聯合上游的設備商、中游的渠道商和專網運營商，以及下游的真正客戶，促使整個產業鏈的產生和升華。市場做大了，每個參與的企業才能實現到更多的利潤和利益，客戶也將享受科技帶來的便利和服務，這就是多贏共贏。