主頁（http://m.by236.com）：專訪高捷科CEO：3億手機用戶都是PTT潛在市場

　　6月21日下午，2005中國PTT數字集群論壇今天在北京隆重舉行。相關的運營商和設備商都參加了今天的這次會議，新浪科技對與會的高捷科公司全球首席執行官Farrill先生進行了專訪。

　　新浪科技：各位網友大家好！在此之前我聽說高捷科公司是全球最有名的PTT系統的研發商之一，但是中國很多專業人士可能對高捷科公司不是很了解，現在想請高捷科公司全球首席執行官Farrill先生對高捷科公司做一個介紹。

　　Farrill：我們公司是一個無線通信的一個基礎架構的公式，我們今天主要是提供國際語音服務，PTT只是國際語音服務里面的涵蓋的一個課題。我們公司很年輕，大概在市場上的商業應用有18個月，已經涵蓋了15、16個不同的運營商在使用我們提供的服務，這些運營商包括在英國、歐洲、美國。總的來講，我們今天提供的服務是一個嶄新的領導的非常革命性的一種技術，允許用戶有兩種技術，一個就是SIM，允許用戶在現有的手機上增加更換芯卡的功能，就能夠包括群組的會議，群組的語音流言、群組信息，像您在網上看到朋友在線上，你可以及時跟特點通信。這個很重要，而且我們這個技術的運用并不需要運營商增加很多額外的網絡的投資，不需要增加網絡擴容等等，這中間就提供一個有高的服務素質，QS很可靠、很快、也很方便的。

　　我們的目的主要是提高運營商的服務以外，也可以幫助用戶之間更有效地溝通。這在中國市場我們都很重視的，因為重要現在大概有3億個手機，這些手機我們在歐洲、美國覆蓋的用戶已經過億了。這3億個手機用戶對運營商來講，都是他們的對象，因為今天所有的運營商，包括在中國都面臨一個問題，他們的ARPU值在下降，我們能幫助他們很有地解決這個問題。

　　第二，中國人的民族特性是喜歡群體溝通的，大家不管在網上還是朋友出去聚會等等，這是一個很有效的手段，能把人跟人之間的關系拉近，把人與人之間群體溝通特性發揮出來，更有效地溝通，這是我們公司今天要做的事情。

　　我們公司很年輕，但是在這方面我們還是處于很領先的地位。

　　新浪科技：目前來說，中國的集群通信市場潛力看起來很大，這是不是高捷科公司進軍中國的最主要的原因？另外一方面，高捷科公司目前在中國的業務布局已經到了什么地步？

　　Farrill：中國通信行業是成長很快的行業，這可能是我們的目標之一，我們在其它地方，比如說印度也增長很快，在亞洲一些國家、前蘇聯、巴西、哥倫比亞這些都是增長比較快的地方，我們都開始投入了很多力量進去。現在全球有17億個手機用戶，估計到2010年可能會增長到30億，對我們來講，每一個手機用戶是我們潛在的用戶，中國市場是個新興的市場，我們覺得在中國是增長很快的地方。中國人是一個群體通信的民族，有些國家、有些民族他們往往喜歡寫信、寫電郵，不太喜歡講話的，但是中國人是很喜歡講話溝通的。我們今天的目標在中國、在全世界，全世界有17億個手機用戶，在中國有3億，這樣增長下去中國可能有5個億，在手機里面把這些增值運用加上去，讓他們更方便、更有效、更快、更好地去通信。

　　第二，能協助業界把他們的價值鏈提高。中國的策略來講，首先我們是完全開放的，我們愿意跟所有的手機廠商搭配來做這項工作，我們今天也有全世界最多手機廠商跟我們搭配的解決方案，我們也很愿意跟基礎架構的供應商來搭配，共同給運營商提供這個解決方案。同時，面對運營商的的企業，我們是非常非常開放的，我們可以直接跟移 動、聯通溝通，怎么來協助他們一塊來做這個事，也可以通過當地的合作伙伴來做這個事，這個策略不但是在中國，在勸解其它國家我們都是這樣的。

　　新浪科技：目前來說，高捷科公司是不是只生產PTT系統？而不生產終端？

　　Farrill：是的。我們今天不生產手機，這也是一個原因，為什么我們解決方案跟很多手機廠商不搭配？比如說摩托羅拉什么的，為什么不推手機？這個運用恰恰需要有廣泛的手機支持才會成功的。我們進跟很多手機廠商搭配，在國內跟波導、TCL都有很好的搭配，而且在國內還有其它幾個廠家跟我們在密切地溝通。我想今天在手機上跟廠商搭配沒有另外一家供應商能跟我們比較的。

　　新浪科技：在中國也有很多集群通信，包括PTT系統設備上，包括國外的摩托羅拉、諾基亞，包括國內朗訊等一些老的手機廠商，高捷科公司跟他們是不是有競爭關系？如果有的話，是你們有哪些優勢？尤其是技術競爭優勢。

　　Farrill：首先我們給你看一個報表，很重要的。第一我們已經有案例證明上了我們的應用以后，運營商的UP是大幅度地增長，別人包括摩托羅拉、諾基亞他們在用嘴巴講的時候，我們已經在美國、歐洲已經在運用了，不是在研討，是在商業運用。

　　第二，跟摩托羅拉的傳統集群統計比較，他們的鋪網費用很貴，終端價值很高，后期的維護費用很高，而且他們的覆蓋面積是很有限的。我們只要手機網絡能覆蓋的地方，我們都能到。我們會現場演示北京、廣州、印度、倫敦幾個地方做群組會議，覆蓋面積非常大手機通信是講的QS，就是服務的質量。而且可靠性高、覆蓋面廣。

　　第三，我們有很廣泛地終端，我們有39種終端種類來支持我們，摩托羅拉大概只有10種，諾基亞只有16種，要是講整個高級的服務今天所有的手機只要換了芯卡我都能用，跟他們是不能比較的。我們建立了一個新的可靠的標準，不管今天、明天的標準怎么樣，我們都是權利支持的。

　　我想講講朗訊，幾個禮拜前公布了跟我們合作，他們下一代的產品，MS的運用全都是由我們這個小公司來承包的，三星也公布了他們的新一代手機，所有的手機全都由我們這個小公司來承包的。

　　新浪科技：非常感謝您接受我們的專訪，由于時間關系，我們今天的訪談只能到此結束了。祝愿高捷科公司在中國獲得良好的業績。

　　Farrill：謝謝。