主頁（http://m.by236.com）：2007高速球市場漸趨理性，“好用、易裝、專業化”訴求成賣點 在剛剛過去的2007年第一季度高速球銷售中，雖然受春節的影響，各廠家沒“抱”到令人笑逐顏開的銷售業績，但是一些主流廠商仍保持著比去年同期高30%左右的增長。 據博世安保上海公司的CCTV產品經理程曉文透露，他們的高速球產品在07年第一季度的銷售增長率達20%以上。利凌企業集團在2007年第一季度全球高速球銷售增長率達到了35％，其中，中國市場的強勁需求又占了很大一部分，例如城市安防的應用。而常州明景電子的市場主管景玉萍也表示，雖然第一季度是銷售淡季，但是在他們“平安城市”實質性的進展下，如潮州電信、青島平安城市等項目的啟動，也為07年創下了一個旺氣十足的“開門紅”。 在此基礎之上，對于2007年全年的銷售規劃和展望，不少廠商認為，在“平安城市”的深入開展下，多數廠家的業績會由兩年前“突現巨大商機”時的風風火火和驟然飆升，逐漸趨向穩中上升的態勢。 “我們今年高速球的銷售目標預計增長幅度在40－55%左右，”天津嘉杰的國內銷售經理于冠德認為，雖然有平安城市的建設，一些廠商可能會樂觀地提出100%的增長目標，“但是我們測算了一下，感覺沒有這么大增幅。因為到目前為止，市場的需求和廠家相對都比較穩定了，如平安城市的進展也是逐步地推進的，雖然總體市場量很大，但是采購商有很多的選擇，供應商亦有很多客戶的工作需要去做，因此，今年各家再現一個爆發式的增長好像不太可能。” 理性采購、專業選擇 “在前幾年工程商對高速球產品還不是很了解時，很多采購者大多是在功能上提一些要求，比如最常見的就是變倍數，到底能看多遠，成像的效果如何等，但是現在客戶卻比以往更加專業，”天津嘉杰于冠德指出，“他們考慮得更加細化了，在產品技術層面提出的要求也更多一些。比如在應用時，哪些大型高壓設備會對高速球產生影響，如何在安裝設計上避免這些；周圍什么設備會對高速球的通信造成干擾......總之，大家可以提出一些更深入的需求來。”泰科安防與消防中國技術經理李鋒也贊同此觀點：“2007年高速球采購者更重視產品的可靠性、售后維修服務、產品與其他廠商系統或眾多協議的兼容性以及高性價比等方面。” 客戶趨向專業化和理性，這一方面與市場的教育息息相關，特別是平安城市的大量應用，給工程商們提供了一個深度認識高速球的機會。另外，多數受訪者也表示，現在大型的項目越來越多，工程商們也傾向選擇一些有品牌、有品質、有服務保障的產品。因為在很多實際應用中，工程商們更希望在碰到一些很深入的、技術層面的問題時，有一個背景比較好的公司有足夠的能力去支持他們。 因此，廣州美電貝爾電業科技的市場部經理潘素梅認為，現在采購者從之前的單純看價格，到現在看產品品質及服務等，這些都表明工程商的選擇也越來越明智。而在此之下，廠商之間也相應從之前關注價格戰，轉變為產品品質、企業信譽、規模、營銷模式、一站式服務等綜合實力的競爭。總之，這都顯示高速球市場在走向規范和理性。 “尋找與眾不同的產品” “現在國內高速球廠商的說明書幾乎都是一樣的，各家的產品在功能上也沒什么特別的地方。”面對這些，常州明景的景玉萍擔憂地表示，即便平安城市很火，但是如果產品沒有特點，是很難參與競爭的。因為現在有很多用戶更有興趣去使用一些“與眾不同”的產品，例如他們南京某個大學的項目，甲方就是采用他們帶紅外燈的快球。她解釋道，“現在有些用戶也存在攀比的心理，所以他們就會關注一些功能更優異的產品。并且，對于工程商來說，他們也希望在項目中使用與別人不一樣的產品，這樣就會有更多的利潤空間。” 差異化是必走之路。目前，一些主流的廠商正積極以客戶的需求為主導，在產品功能和性能上做突破。廣州利凌的市場經理馮筱羽介紹道，為了滿足客戶差異化的需求，他們推出了小型智能變速球，其在涵蓋了高速球的大部分功能(預置點、全方位、變焦、變速、報警聯動等功能)的同時，價格僅是傳統高速球的1/3。“這種差異化的產品營銷手段，將使我們這些有實力的高速球研發生產廠家脫離傳統的同質化價格競爭，滿足差異化的需求和創造新的利潤增長點。” 而針對目前IP高速球市場未全面啟動、大量模-數混合使用之時，杭州吉汗科技特地在去年下半年推出了“光端高速球”，即攝像機信號不通過光端機而直接接入光纖傳輸。“如果在傳統的光纖傳輸中，必須接一臺光端機，這樣一來，相應的成本會比較高；同時，安裝、維修起來也較麻煩，因為這要涉及到高速球、光端機兩個設備廠商之間的溝通問題，”該公司總經理沈吉表示，目前這種產品主要是應用于一些大型的系統，如交通、城市治安、大型的廠礦、煤礦等。“雖然最終IP攝像機會全面來臨，但是短期內，數字是不能完全取代模擬的，所以在這個過渡期，此產品還是有很大的應用空間。” “好用、易裝、專業化”是賣點 “常規的高速球主要有三大功能：一是一體攝像機的攝像功能，二是云臺的控制功能，再就是報警的功能。”常州宏本的技術副總謝春生表示，高速球攝像機與其他攝像機的不同，也正是這些關鍵功能的發揮；但是現在有些廠商在宣傳中，過分地強調其他的功能，甚至有些廠商過分夸大這些功能，比如預置位能達到幾百、隱蔽區有多少個等等。“過度地宣傳這些，也誤導了客戶，使得他們在選購中，單純地去追求一些沒有實際意義的數量指標；其實在現實應用中要不了這么多。”多數廠商也認為，高速球最關鍵的地方應該是報警的準確度、轉動的速度以及預置點是否會偏離。 除了這些基本功能之外，另有不少工程商表示，由于高速球現在已經成為工程項目中使用率頗高的產品，在一個大型項目中，上百臺高速球的批量化使用已經不再是罕事。因此，現在客戶的關注點還在于，產品使用起來是否方便、安裝的便捷度如何、擴展性怎樣、是否能真正實現高速球特定的功能等。”
|
