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2007高速球市場漸趨理性,“好用、易裝、專業化”訴求成賣點(2)

時間:2007-05-24 來源:儲鈴 作者:豆豆 點擊:

模塊化
模塊化設計的Spectra-IV系列產品是Pelco在07年主打的高速球產品;博世安保在本年度主推的第四代高速球同樣也是模塊化的設計結構......為何這些廠商都對“模塊化”如此熱衷?

博世安保的CCTV產品經理程曉文認為:“采用模塊化的設計,高速球中所有的機芯、攝像機鏡頭等重要的部件都可以互換,如博世的第四代球,通過添加一個IP的模塊,就可實現網絡攝像機的功能;此外,再整合一些可以互換的智能分析功能模塊,包括智能跟蹤、視頻的穩定、視頻報警的功能等,這樣就可以組成基本、標準、高級等不同標準和檔次的多款高速球攝像機。

“這樣一來最大的作用就在于,細心周到地考慮到了業主的投資保障。”程小文進一步指出,使用模塊化的設計,即使是現在將功能設計好了,以后客戶有新的需求,需要升級或者換一些功能的話,只要換一些模塊就可輕松實現。并且這對業主的投資也是一種保障,因為做這些變動,原有的系統都可以利用,例如現在是模擬的攝像機,當以后需要向數字轉換時,只在原有的系統上加一個IP的模塊即可。另外,“當用戶裝上球機后,我們每年還會對里面的固件進行更新和升級,所以這對用戶來說,采購是有保障的,因為我們為他們解決了后續的問題。”

快裝設計
在高速球的應用中,曾經繁瑣且專業技巧要求高的安裝程序,一度是工程商們最頭痛的問題,但是現在,這些已經不再是工程商擔心的重點。

“僅從安裝和使用上考慮,一些廠商已經能為客戶想得更細致、更加人性化了,”常州明景的景玉萍指出。其中最具代表性的就是傻瓜式的“快裝”方式。“通過吸收國外大客戶給的一些先進理念和建議,在2005年底,我們就開始考慮在高速球的設計中采用‘快裝設計’,現在我們的高速球已經全部采用了這種設計。”她介紹道,比如在快球和支架之間采用九芯插頭(熱插拔)來連接,這樣一來,當工程完工時,如果系統出現不能顯示視頻的故障,就不用全部斷電來排查了。因為“考慮到其它地方還要監控,所以大多數甲方都不同意全部斷電來排除故障。而根據客戶的需要,我們就利用這個熱插拔的功能,實現帶電操作。”

此外,在快裝的設計上,博世則是“提前幫工程商做好準備工作”。其中針對高速球內部一些部件的接線,當產品還在工廠時就預先裝好,而一些模塊化的部件也只用在安裝時插進去即可。同時,為了節省安裝人力,他們設計了一個吊鉤,在安裝支架時,只需借助吊鉤將支架吊起,如此,就不用多一個人去扶支架。

高倍數、高速度、高精度
在一體機功能的不斷完善之下,高速球在2007最大的熱賣點之一,就是結合一體機功能的應用。例如日夜轉換、具有數字慢快門功能、在低照度下也能獲得清晰的圖像功能的高速球;以及具有高倍光學放大、寬動態范圍和電子圖像穩定技術的產品。具有這些功能的高速球,在對畫面清晰度要求較高的場所,比如零售店;以及在有風等惡劣的情況下,能夠去除不穩定因素、但同時能拍攝出高質量畫面要求的室外場所,如高速公路、城市道路等交通領域,都是受龐的產品。

“并且在高速公路、政府機構、大型的社區、港口、機場、火車站等高速球的典型應用領域里,往往要求高速球能實現預置位快速旋轉、有更多的隱蔽區域、高倍光學放大、寬動態、移動偵測等功能。”Tyco的李鋒指出。而之所以有這些特定的需求,主是要由于高速球一般監控面積比較大,所以需要通過設定預制位和巡航軌跡實現多場景的輪循監控,同時自帶的報警功能可應對一些突發的緊急事件做到快速反應,通知監控人員,起到事先預警的作用。而高速球自動跟蹤功能可按照一個預先設定好的巡航路線監控一段路況,若發現有已設定的可疑目標后,高速球會自動跟蹤目標,自動進行聚焦調節,回傳圖像并向監控中心發出報警信號。

針對這些市場需求,一些廠商也在不斷地研發出一系列新的高性價比產品。例如Tyco今年新推出了540TVL、35倍光學變焦、具有日夜轉換、寬動態范圍、電子圖像穩定(EIS)和數字慢快門(DSS)的可編程球型攝像機。而三星電子今年主打的高速智能球,水平旋轉速度最大可達400度/秒,垂直旋轉速度最大達200度/秒。“在用手動方式對云臺進行精細控制時,控制芯片對直流電機的驅動相當平穩,畫面能夠精確地定位在被監控區域中心,非常適合于要求快速轉動云臺和拉變焦距的應用場合。”廣州偉昊科技的技術工程師翁志輝介紹道。

全面的方案
“今年我們的銷售策略與往年有所不同,我們更關注的是為客戶提供整體的方案,”天津嘉杰的國內銷售經理于冠德表示,“作為高速球廠家,有可能產品比較單一,但是我們將產品銷售給客戶之后,更希望能為他們提供硬件產品的選型、軟件的配置等更全面的服務。”他介紹道,現在有很多客戶在采購高速球時,還希望廠商能夠為他們提供更多的后端設備的選擇,例如控制主機要如何選擇?怎樣與其他設備一起搭建系統......“總之,不僅是選產品,客戶還要選方案。所以,這都要求廠商跟客戶進入更深度的合作。”

此外,“現在平安城市炒得比較熱,高速球也不時地出現在公眾的視線中,所以為了照顧到公眾的心理,并且避免讓那些惡意企圖作案的分子有意避開攝像機,球機裝到一些場合也要考慮隱蔽性,并且要跟整個環境相融合、協調。”常州宏本的技術副總謝春生認為。如今,一些廠家就針對這些要求,推出了一些炫彩系列的產品與環境搭配,而不再是過去單純的白、銀色等。

而在一些特定的場所,如體育場館、機場大廳等 公共領域,則對攝像機的外觀明確提出較高的要求。因此,廣州偉昊的翁志輝表示,高速球在設計時,要首選具有質感相當好的外觀造型。例如三星電子的新款球機設計了銀色的機身、主體采用鋁合金材料制成,同時搭配黑色的內襯能夠起到隱蔽球機轉動的效果。


價格變動趨向平衡各項功能仍在突破
在2007高速球市場一片大好的情況下,接下來的價格變動趨勢將會如何?“現在一線的廠商都沒有大幅降價,只是做一些微幅地下調。”常州明景的景玉萍表示,在市場的漸趨理性下,主流廠商之間的競爭更多體現在品牌和實力的競爭上,“大家都在不斷地為自己的產品做修飾,以期做得更完美。而差異化的市場策略、個性化的產品,這在價格上對廠家都是很大的壓力。因此,一線陣營都只會有5-10%的小幅降價。如果,小型廠商很進的話,整體價格就不會下降太多。”
(中國集群通信網 | 責任編輯:陳曉亮)

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