主頁（http://m.by236.com）：IVS：“破冰”中國(2)
如此看來，IVS中國的第一塊破冰之土，就先要從那些“成本不是首要考慮、且IVS最能發揮明顯效能的地方”作重點突破�！斑@些場所一是對防范的要求級別非常高，也即以防為主的；二是因為疏于防范，造成的損失是無法逆轉或挽救的行業；因此，在這里對成本的考慮不是放在首位，安全才是第一�！盬PG system是ObjectVideo亞太區的總代理，在該公司技術支持部經理沈剛看來，或許他們已經找到突破點了，“有些地方，人們期待IVS自動代替部分人力無法精確完成的工作，以減少人為因素造成不可挽救的損失�！币蚨档弥攸c突破的第一類群體有石化工業、電廠、核電站等特殊“重地”。比如發電廠，如果因監控疏忽而造成停電，那帶來的損失將是不可逆轉，而石化、核電站等場所，如果因為監控不力造成事故、有害氣體泄露等后果更不用多言。
同時，政府、金融等部門也是一支不可忽視的力量。例如體育場館特別是經常舉辦大型賽事的場館、高級別的會議堂等公共場所，因為這里如果出現異常情況，造成人員傷亡事件，輿論影響將非常惡劣，因此安全防范要求非常之高。而金融（銀行、證券業、金庫、典當行）等行業，則是因其經濟效益好，并且這些行業對于安全防范系統認知度高，投入大�！澳壳�，基本上最先進的安防解決方案在這些行業中都有應用。自然地，現有監控系統只記錄、存儲，沒有智能視頻分析的弊端也困擾著他們，激發了他們對IVS的需求�！闭憬笕A高級產品線經理李小村表示。
其次，另有一類極有潛力的終端客戶，是那些非常希望IVS產品能逐步減輕傳統檢測的勞動強度、加強即時反應能力，從而明顯提高監控效能的終端用戶。例如“鐵路、地鐵、機場、公路等大型運輸行業及服務提供者，他們具體的需求應用有非法入侵偵測、主要針對人流的反方向行駛偵測、非法停泊、人數偵測和統計、手提包偵測和可疑行李的追蹤等等到。”NICE APAC公司安防事業部副總裁Eytan Gilboa介紹道。
“雖然市場的推動不是一蹴而就的，但可喜的是，通過我們跟這些重要用戶的溝通，這些地方已經在小批量地使用IVS，雖然還只是一些試點性的項目，但重要的是我們已經撕開了突破口�！盬PG的沈剛表示，在經歷了一年的市場推廣后，從2006年下半年到今年上半年，他們代理的ObjectVideo的IVS產品已經在中國市場上形成了真正的銷量，如今他們已經參與了上海浦東機場的投標。
如何用到項目里？
尋找到精準的細分市場，這對IVS在中國的突破之旅是一個良好的開始。但是市場的規律是，只有技術推動與市場拉動結合起來，才能促進市場前進。至于IVS，那就需要利用好樣板的效應，推出真正的性能好、可操作性強的產品，去解決用戶的實際問題，并使對IVS有潛在需求的市場對IVS的認識提升到理性水平，才是IVS市場真正成熟和熱絡起來的關鍵。
必須是一套解決方案
“現在讓SI困惑最大的是不知道怎么將IVS用到整個方案里去。”不少受訪的IVS提供商表示，目前從國外到國內的IVS產品，還鮮有形成一個完整的解決方案的（如前文所述，有的只能稱之為單個技術的模塊），這讓工程商或SI在做項目時很難將IVS整合到系統里去�！八�，工程商也不愿意去推，同時也造成他們和用戶對IVS的不解和抵觸�！币虼�，客戶首先需要的必須是一套完整的方案。“單純的智能技術是無法滿足客戶要求的，關鍵是要能夠根據客戶的需求，組合各種技術來實現比較實用的功能，或者這樣說，客戶的需求實際上就是智能技術在具體環境下的功能實現。”浙江大華的高級產品線經理包軍指出。
對此，WPG的沈剛表示，除了提升產品本身的技術性能外，WPG還重點加強與配合密切的SI和國內科研機構的合作；例如國防大學等相關院所，以期借助他們優秀的研發能力和SI的行業經驗，共同協作完善方案，然后呈現出一個完整的平臺，去做一些試點性或有代表性的項目。“目前這些做法效果非常好，因為按照用戶的行業需求著手去做，這會是一個很人性化也容易理解的整合平臺，如此一來，客戶就很容易去接觸和被說服�！爆F在，他們基于OV平臺之上的IV-BOX已經用到一些軍方武警部隊里面去。
代價不能太高
鑒于當前中國市場的接受度和有限的物力條件，這也意味著IVS產品的價格以及IVS集成到現有監控系統中的代價不能太高。而對目前已有的監控提供良好的升級方案是盡量降低成本的好方法之一。“如果要完全取消現有的監控系統的話，這對于用戶來說，是一個巨大的浪費，而整個項目都要重新投資，客戶也是不能接受的�！辈簧買VS廠商介紹道，比如有些客戶已經有一套完整的監控系統，但是他可能會碰到一些重要的點需要24小時重點監視，那就可以針對這些點做個別的方案，將IVS和傳統的點放在一個平臺上去控制；這對整個監控預算也不算很大的一筆支出，還可以大大提升監控的效能，這樣就比較容易被客戶接受。
此外，現在用戶的需求也非常明確，各個行業也有非常鮮明的特點，如果根據這些特點將用戶所需的功能提取出來，并盡力幫他們將IVS的軟件做成嵌入式，提供更加細化的產品，這樣對于客戶來說，也可有效降低成本。
(中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮) |
