主頁（http://m.by236.com）：建伍，魅力四射的品牌(2) 市場的成功來自強大的研發 強大的開發能力和技術支持是建伍對講機產品常盛不衰的原因之一，每年建伍公司設計部的設計師都會訪問世界各地的對講機用戶， 了解他們的需求和建議，不斷開發出令用戶滿意的新產品。 建伍工廠本著精益求精的態度，用現代化的管理方法，生產出了高質量的建伍對講機產品，讓用戶用得放心。除了用各種國際標準生產建伍系列對講機外，長達50多年的建伍工廠的大規模生產管理經驗是建伍對講機的廣大用戶的信心保證。 建伍公司也會考慮，在需要時將調整和改組現有的生產架構，也許在不久的將來，使中國對講機市場的產品本地化，加強建伍公司的競爭優勢，更加靠近市場，讓中國的對講機用戶享受更貼身的服務。 在如今的市場競爭，售后服務已成為企業搶占制高點的最重要環節。而建伍當初之所以能在中國市場成功立足憑借的就是良好的信用和完善的服務。 在提供高質量的對講機產品基礎上，建伍(香港)有限公司還建立了遍布全中國的維修網絡和零件供應點，無論用戶在中國任何地點都可輕易找到建伍通訊器材的維修站點，解決維修和技術咨詢問題，購買到建伍對講機的維修零件。建伍(香港)有限公司有著一支強而有力的技術支援隊伍，在用戶遇到技術問題時，建伍的工程師會很快地到達第一線，與用戶配合解決技術問題，從而有利地保障了用戶對選擇建伍產品的無后顧之憂！ 為了更好地提高建伍產品的市場競爭力和為廣大用戶提供一個完善、過硬、便捷的服務保證，建伍（香港）有限公司經常組織大型的技術指導、維修培訓會議，到2004年已經成功舉辦十屆。目前許多學員都獲得了建伍（香港）有限公司頒發的證書，如今這些人員都已經成為建伍產品在中國市場為使用者提供售后保障的中堅力量。更重要的是建伍公司自身在中國發展的同時，也極大地推動了中國對講機市場的發展，不僅為中國市場培育了大批技術人才，同時有相當多的企業在建伍的光環下成就了自己的大業，這也許是建伍（香港）公司值得自豪的一面。 市場拓展不遺余力 任何一個企業在市場中的成功都不是單純在技術和品質上的成功。可以這樣說，重視中國市場，不遺余力地去做市場，是建伍品牌在中國成功的重要因素。 筆者在過往歲月中曾接觸了各種類型的企業，在和建伍（香港）有限公司的接觸過程中，筆者發現建伍在中國市場的營銷策略和其它國內外企業并沒有什么明顯的不同，但建伍的“可怕”之處可以歸結為“認真、積極、重視”六字方針。 建伍（香港）有限公司在廣告宣傳方面的投入是巨大的，這在業內也是共識的，如今在全國許多地方都可以看到建伍產品的戶外廣告，此舉足以表示建伍對中國市場的重視程度；此外，建伍還為經銷商提供了強大的區域廣告支持，并和當地經銷商聯手推出多種多樣的服務活動，成功地把自己與用戶、經銷商緊密地聯系了起來。 筆者曾多次走訪國內對講機市場，我們發現：建伍（香港）有限公司人性化的合作模式使建伍成為經銷商最愿意合作的企業之一，這也許是建伍在中國市場久經不衰的重要原因。建伍在與經銷商十多年的合作過程中，雙方彼此理解與信任，雙方都在用“心”溝通，在雙向的發展中，彼此間的感情也在不斷升華，這無疑強化了建伍品牌在市場的地位和凝聚力。 任何一個企業的發展，人的因素永遠是第一位的。建伍產品在中國市場的巨大成功，人的因素則至關重要。 建伍（香港）有限公司肩負拓展中國市場的重任，為了向廣大用戶及合作伙伴提供優質的服務和產品，多年來，這群低調、務實、敬業、勤奮的建伍人為之付出了巨大的精力。他們對建伍有種不了的情結：他們把青春和智慧完全奉獻給了發展建伍的事業中去，從豐華正茂的壯小伙到成熟干練的中年，他們和建伍同發展、共成長，視建伍的事業為個人的事業。這種現象在其它公司也是罕見的。 為了不斷地滿足中國用戶的需求，建伍（香港）有限公司在中國內地建立了一個全資分公司和三個辦事處，全面負責中國內地、香港和澳門特別行政區的業務，為建伍產品在市場中的拓展打下了堅實的基礎。 在開拓市場的過程中，建伍（香港）有限公司工作人員虛心傾聽各方聲音，廣泛接納市場建議，認真總結，及時反饋，不斷改進和調整更適合市場需求的策略，形成了極強的戰斗力和凝聚力。在他們的努力下，建伍產品的技術優勢和服務優勢方可在國內市場得到彰顯，從而樹立了強大的品牌形象和很強的市場滲透力，多年在國內市場保持旺盛的銷售量。 (中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮) |
