主頁（http://m.by236.com）： 王者之勢 盡在MOTO ，數字風潮 MOTO率先 辛勤已鑄昨日績，睿智將譜今日功，摩托羅拉系統無線對講渠道業務自2004年始設真品店，一路精益求精，披沙揀金，至今在中國完美打造了百家真品店。而“模轉數”的時代已經拉開序幕，產業升級不可逆轉，因此摩托羅拉系統將以此為契機，讓真品店成為金色橋梁，全面展現摩托羅拉系統的產品品質，給用戶帶來頂級產品體驗。“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”，摩托羅拉系統在形勢巨變、競爭激烈的市場浪潮中將繼續保持優勢，引領潮流，推動行業的發展。 王者之勢 盡在MOTO ，數字風潮 MOTO率先——對話摩托羅拉系統無線對講渠道業務中國區總經理王海明先生 2011年12月15日，陽光明媚的深圳處處透露著清爽的氣息;繁華的華強北國際電子城，在一片熱烈、隆重的氣氛中迎來了摩托羅拉系統第100家真品店(華煌店)的誕生。作為行業內的主流媒體，本刊記者有幸對摩托羅拉系統無線對講渠道業務中國區總經理王海明先生進行了專訪。 記者：王總您好，最近幾年摩托羅拉系統在無線對講渠道業務方面取得了哪些成就?2012年在市場業務拓展方面將會有哪些新的舉措? 王海明：摩托羅拉系統在無線對講渠道業務方面，我們有一個非常簡單并且一直堅持的原則——就是跟最好的渠道伙伴合作。所謂最好的合作伙伴，一個是區域里面最好的合作伙伴，比如華煌等一些優秀的渠道商;另一個是行業里最好的合作伙伴，比如公安、鐵路、石油等領域的合作客戶;這幾年我們又更加強調與技術上最好的伙伴合作。 2012年，我們在三四級城市業務拓展方面會有所加強，我們也會考慮和新行業背景下的朋友建立合作伙伴關系。隨著數字對講機的推廣，我們特別需要和一些有專業背景和開發能力的單位或機構合作以加強渠道上解決方案的應用和開發。值得慶幸的是，先前提及的這幾個領域里邊，當地頂尖的渠道商都是摩托羅拉系統的合作伙伴，這也是我們最大的成就。 記者：在“模轉數”的過程中，今年摩托羅拉系統模擬產品的銷量反而增長了幾成，這說明了什么?摩托羅拉系統如何看待數字對講機未來的發展?摩托羅拉系統將會扮演什么角色? 王海明：摩托羅拉系統產品銷量的增加，得益于對講機產業的高速發展，用戶對專業通訊的認知越來越深，整個產業呈現出高速增長之勢。我們近幾年在中國市場投放了一些新的模擬和數字產品，業績方面都有令人可喜的增長，不僅模擬產品銷量比去年有所增加，重要的是今年數字產品的銷量是去年的4倍。我想模擬與數字共存并不矛盾。 工信部出了666號文件，從2011年開始，國家已經不再做新產品的認證，所以在未來模擬的格局上，大家會把產品做得更精細，拓展的更深。 數字對講機毫無疑問是未來發展的方向，我覺得數字產品要有所突破，它需要真正給用戶帶來一種跟模擬不一樣的解決方案，它的應用開發要影響到用戶原有的生產調度方式和生產流程，而不是一個簡單的語音變化。如果用戶在需求上有了一些大的變化，而在產品的提供上有適應這種變化的解決方案，那么，在行業里就是一種很大的突破。 在“模轉數”的背景下，我們希望能夠利用我們的經驗和優勢來推廣產品在用戶端的應用，同時又把用戶的體驗和反饋融入到我們未來的產品中去。我們最大的優勢是有著80年的應急、專業通訊的經驗，這種經驗反映在產品的設計上，就不僅是對電子技術的理解，更多的是注重用戶的體驗。 數字產品與模擬最大的不同是，產品硬件平臺雖然是一樣的，但是放在不同的用戶手中，它的功能千變萬化，這主要是依賴于解決方案。所以數字機這塊，我們會加強跟用戶的互動，傾聽用戶的需求來做調整;另一方面我們要大力培養有二次開發能力的合作伙伴，這個是很重要的，否則就沒有辦法把硬件和用戶的應用結合起來。 記者：對講機未來幾年競爭的焦點會集中在哪里?“模轉數”的周期會有多長?如何看待數字產品的標準? 王海明：我想競爭焦點還是在高低兩端，在高端這邊，很多的廠商都希望利用產業轉型打破一些固有的格局，取得領先地位，而我們也希望在這方面保持優勢。另外則是產業在不停地增長，來自一些入門級的需求還是挺大，因此，摩托羅拉系統在低端領域會繼續發力，投放產品。 今年1月1號國家已經停止核準模擬產品，不管政策有無松動，起碼正式的法規在支持著。因此去年年底廠商拿到的核準證五年有效，那么到五年以后也就轉型了，所以說工信部和國家部委已經給咱們產業一個路線圖，接下來就是咱們配合國家的法規去加速此過程的轉變。 關于數字標準，我想這個是由工信部的有關領導來做決定的，不能從廠家單方面來看。 記者：2011年9月1日，在杭州舉辦了一個關于DMR的論壇，您如何理解這次會議? 王海明：杭州的會議，我們看到國內的一些企業和相關機構在集中討論：一是怎么加速這個產業轉型，二是怎樣有一個規范的標準以避免資源浪費。摩托羅拉系統也積極參與了這個論壇，我們并不是發起人，只是參與者，但我們看到國內很多的廠商、研究機構和相關的公司都來參與這件事，我們也愿意積極參與和推動。 記者：真品店對摩托羅拉系統在渠道市場的發展起到了什么作用?其它企業也在陸續建設和摩托羅拉系統類似的品牌店，您如何看待彼此之間的競爭? 王海明：我們從2004年開始到現在已經開了100家真品店，我們認為這個項目還是很成功的，首先它是一個窗口，展示我們的產品、解決方案、服務和我們對專業通訊的理解和經驗;另外，摩托羅拉系統的更多產品大家都可以在真品店看到，同時它也是我們一個重要的銷售平臺。對用戶來講，它也是一個放心的購買渠道，所以我們會繼續加強推廣。 競爭永遠存在，只是節奏上，我們從初期的數量到后來抓品質，這是我們的核心競爭力，我們有嚴格的流程，還有堅定執行的決心。 記者：Q5、Q9、Q11這三款產品的用戶定位分別是什么? 價格如何定位? 王海明：Q系列我們內部有一個代號叫“熊貓”，實際上這個本身就是中國的涵義，這也是摩托羅拉在歷史上第一次針對中國市場的需求，通過了解、調研、再進行設計、研發的產品，以前我們的產品基本上都是針對國際市場，尤其是一些發達國家的市場，先針對他們的市場去設計、研發、推廣再引入到中國。但是Q系列實際上就是針對中國市場去做的，這個也反映了中國在全球專業通訊市場地位越來越舉足輕重，也說明摩托羅拉系統對中國市場的重視。
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