主頁（http://m.by236.com）： 價格和軟件是推動數字化的根本

作為國內外各知名品牌無線對講機生產廠商授予的特約維修站，鑫瑞明在客戶中享有很高的信譽。 并在專業無線通訊領域方面始終致力于為不同的客戶、不同的需求，提供功能全、實用性強的專業無線通訊解決方案。因此本期我們請到了鑫瑞明總經理舒紅先生為大家談談他的銷售感悟和經驗。

《專業無線通信》：對講機未來的市場怎樣，北京市場的競爭態勢如何?

舒紅： 對講機未來的市場主要趨勢就是數字以及第三方軟硬件的集成。北京市場的競爭非常激烈，其中主要以其他同類產品與摩托羅拉的競爭為主。

《專業無線通信》：如何看待對講機價格的不斷下跌，這對代理銷售有多大影響?

舒紅：對講機價格的不斷下跌是必然趨勢，對講機在慢慢地完全成為民用化產品。價格對代理銷售的影響很大，其中利潤點的降低導致市場的混亂。

《專業無線通信》：北京用戶對產品的需求特點是什么?

舒紅：北京用戶對產品的需求在于對講機的一呼百應以及各類提高調度管理水平的功能。

《專業無線通信》：當前經銷商對廠家最大的訴求是什么?

舒紅：開放底層軟件，降低數字對講機的價格。

《專業無線通信》：鑫瑞明代理產品的最大問題是什么，產品在應用中客戶的要求怎樣，如何做到客戶滿意?

舒紅：代理產品最大的問題在于市場對代理產品的認知程度，各類宣傳的已經不能滿足市場的認知，希望廠家給予更大的支持，此外產品在客戶應用中實際遇到的問題主要有價格問題和軟件的問題。

《專業無線通信》：模擬的空間還有多大，數字產品如何在應用中發揮更大的作用?

舒紅：模擬雖然經過了將近20年的考驗，但是隨著科技的進步，被數字產品淘汰是必然的趨勢，但是模擬產品因其價格的優勢以及客戶需求功能較少，還是有一定的市場的。