日益激烈的對講機市場慢慢步入了人們的視野當中，引發了人們對這一便捷的通訊工具的關注。在中國高速發展的20多年間，無線通信技術也取得了迅猛的發展。目前在邊防哨兵、公安、消防、保安、建筑、工廠、商場、車隊、賓館、飯店等多領域內都能看到對講機的身影，對于龐大的消費市場也吸引了眾多的生產企業對他的關注。 目前，國內對講機已經逐漸形成一個巨大的市場，現在對講機的消費人群除了小區、寫字樓、工廠等這樣具有一定封閉性的企業使用外，還有酒樓、旅行社、建筑、車隊、超市等都把它當作辦公設備來設置進行購買。有專家認為，隨著市場的升溫和競爭者的不斷加入，對講機產業將更為迅速地成熟。快捷的運輸與便利的交通正在將全球形成了一個巨大的統一市場；電子網絡，則讓身處任何一角的中國企業，均可與全球市場在瞬間實現接軌。隨著全球對講機產業急劇向中國轉移的趨勢，對講機企業的跨國生產及消費活動已經成為不可阻擋的時代潮流。我們將一邊在模擬對講機市場擴大市場份額，分享全球市場蛋糕；一邊在 數字對講機、 數字集群系統等領域尋求新的增長點。隨著市場變的更加規范和成熟，市場的容量也將隨更多的行業對對講機產品認識的加深，而得到進一步的發展。對講機市場最精彩又最令人叫絕的地方是不同級別、不同層次、不同品質的同臺競技，中間包含了品牌之間的競爭與價格之間的競爭及品牌與價格之間的競爭。由于不同行業的不同需求標準及中國消費水準的差異化從而給各類企業都提供了生存的土壤。如今在國內通信市場高速發展、通信的理念深入每個人內心的時候，我們更加看好中國市場的未來�？梢允刮覀兿嘈诺氖窃趯χv機市場日益壯大的同時，中國造的對講機必將占領未來市場的一片廣闊天地。 對講機作為一種占用 無線電頻率資源的產品，其銷售與使用受到各地 無線電管理部門的審核與監督，在中國市場上銷售的對講機，必須先經過主管部門的核準。據統計顯示，２００１年－２００４年６月，有４９家生產企業的１５１個型號的對講機獲得了在中國市場銷售的核準證，反映出眾多企業對新興市場機會的熱情與積極跟進。在國內，對講機市場還沒有完全打開，但是眾多廠商已經紛紛進入該領域，不斷推出新產品，推動品牌建設，培養市場。目前國內市場上有４０多個對講機品牌，與２００１年相比，增加了１０多個，主要是進入公眾對講機市場。因市場還處于成長初期，尚未形成充分競爭，市場集中度較高。 存在的主要問題 ２００３年公眾對講機市場的發展并未達到業界的預期，市場規模的增長尚不及小靈通可觀，更無法與手機市場相比。造成該狀況的原因主要有下列幾方面： 雖然對講機市場的前景廣闊，但目前的用戶中普通家庭仍是少數。對講機只能實現簡單的通話功能是造成用戶構成單一的主要原因之一。在很多百姓眼里，對講機是一種專業產品，離生活很遠，這是對對講機最大的誤解。其實，在購物、休閑、旅游、婚慶、開業、辦公室工作管理與協調等日�；顒又�，對講機都是一種最方便的溝通工具。有關人士認為，解決對講機市場發展的難題，首先是消費意識的培養和對講機使用范圍的推廣。雖然國內消費者對民用對講機的了解很少，但它是一個無須話費、無須網絡支持，可以一對一、一對多隨時保持溝通的通話工具。消費者最終會意識到自己確實需要這種產品，這是一種大勢所趨。直接接觸最終消費者，對其進行教育，將是生產企業在對講機市場下一步的工作重點。 現在大多企業的產品在設計方面仍然是專業機型的改進版，不能針對性地滿足不同行業、不同人群的需求。從目前中國市場來看，對講機要想有大的發展，必須在設計上進行突破，變化才能求活。 在功能應用之外，產業鏈尚未形成和銷售渠道建設不完善也是對講機發展面臨的兩大問題。目前，國內對講機廠商除 摩托羅拉外，大部分為小品牌，銷售量很小。由于缺乏競爭，市場的活躍程度相對較差，對講機的價格體系也不明確，假貨和冒牌現象嚴重。而要做大對講機市場，就必須有更多有實力廠商的介入。在銷售網絡方面，到目前為止，沒有一家生產企業在國內建立了完善的銷售網絡，大都停滯在過去專業對講機時代設立的維修、零配件服務的層面。我們應在加大宣傳、推廣力度的同時，實施了渠道創新計劃。比如推動對講機進入商場、超市等大眾化賣場，能有效增加消費者與對講機接觸的機會，手機專賣店、電話機專賣店以及大商場、大賣場都是對講機銷售渠道體系拓展的重點。由于國內消費觀念不到位，需求有限，因此對講機市場要像手機市場一樣建立龐大、完善的經銷體系，難度要大得多。 對講機的市場訴求單一，市場定位比較模糊，是許多商家存在的問題，大多數對講機生產商把市場定位于公眾團體。公司、機關、旅行社等機構成了主推對象，這一做法在目前雖能產生一定銷售量，但至于能否帶動社會、家庭、個人消費觀念的綜合提升，尚有待驗證。 無論是消費者教育也好，渠道革新也好，最終的目的，都是要推動對講機市場更快、更大規模的發展。而要達到這一目的，主流品牌降價是另外一個行之有效的手段。對于強勢商家來講，樹立自己的品牌形象是贏得市場的法寶，然而，市場缺乏有效的品牌評價，品牌主要依靠營銷宣傳塑造，與質量、服務水平并不完全對等。這些對處于培育期的對講機市場的發展極為不利，消費者急需一個放心的消費環境。 各種類型的企業已進入比品牌、比營銷、比廣告、比價格的實質性競爭階段。誰能抓住契機搶占市場制高點，形成核心競爭力，誰就有可能成為王者時代的贏家。在空前的發展契機和激烈的競爭面前，每一家企業都面臨著潛在的危機。 競爭是永恒的話題，特別是在有限的對講機市場，品牌企業與非品牌企業間的競爭則顯得更為突出。品牌企業的發展需要保持足夠的利潤空間來驅動，品牌優勢則成為其發威市場最有效的武器；而相對無品牌企業，因為與品牌企業競爭力量的不對稱，價格則成為其立足市場的保障，利用“低價走量”形成自身的競爭力。那么品牌與低價在對講機市場的競爭中未來的走勢如何呢？ 什么是品牌，品牌的價值是什么，品牌意味著什么，時至今日，許多企業尚搞不清完整的品牌定義，大多數人僅僅會認為品牌就是高利潤。通俗地講，首先品牌是一種商標。其次品牌是一種牌子。從市場的意義上說，人們注意的是這個牌子所代表的商品的價值，即這個商品的品質、性能、滿足效果的程度，以及品牌本身所代表的商品的市場定位、文化內涵、消費者對品牌的認知程度等等。換言之，這時品牌所表現的是商品的市場含義。品牌是一種口碑，一種品位，一種格調，這是從其精神、文化或心理的意義上說的，強調的是品牌的檔次、名聲、美譽和給人的好感等等。另外，品牌是消費者與產品有關的全部體驗。品牌不是產品，產品只是其中的一個方面。關鍵是發掘出具體產品的精神、文化、人文哲學理念。據歐美一些權威專家指出，在今天的消費者面前，廉價正逐漸失去吸引力，而品牌所代表的商品內涵日益彰顯魅力。因為它意味著商家提供優質產品的承諾。而個性鮮明，服務宗旨始終如一的成功品牌，足以讓企業傲視群雄。成功的品牌不僅可以增加企業的收益，也可以幫助企業進入新的業務領域。 品牌是唯一使公司的產品和服務有別于競爭對手的標志，是開辟市場最有效的利器，優秀的品牌可以讓你在相同的條件下脫穎而出。另一方面品牌對企業長遠的發展也起到了很好的保護，當行業不景氣時，你可以利用已有的品牌價值迅速開辟新的業務發展。 當今對講機市場，摩托羅拉、建伍這些成功的超級品牌憑借品牌的無形影響力占據了相當大的市場份額，成為市場中的主流產品。以品牌立市的企業，無論在產品品質、售后服務及信譽度上均有良好的口碑，產品價格有較高的利潤空間。他們的品牌價值和品牌效應在市場上發揮了巨大的能動作用。如今放眼終端用戶市場，在公安、鐵路、消防、建筑、油庫等需要安全、穩定、可靠系數高的領域，以上品牌的對講機成為最為歡迎的產品。在低端市場這些品牌的產品也成了最先選擇的對象。相對于不少國內發展中企業來講，其遠未形成品牌，目前僅能稱之為“牌子”。這類企業不乏品牌意識，但由于自身實力有限，對打造品牌形象信心明顯不足，缺乏打造品牌立市的勇氣。因此只能游動在市場邊緣，利用低廉的價格做一些低端市場。然由于從事對講機事業門檻過底，這類企業在市場上又有很龐大的群體，因此競爭相當激烈，競爭的最后可能是品質下滑，結果可想而知。不少國內企業目前的還沒有意識到品牌的價值，認識不到品牌對企業發展產生的長遠影響，這樣的企業形成了脆弱的競爭體系，一旦大限來臨，極有可能土崩瓦解。 90年代我國經濟告別“短缺”走向“過�！�，導致市場競爭加劇，加之外商的大舉“登陸搶灘”，我國市場已成為競爭最激烈的市場之一。而我國企業尚未積累足夠的市場創新能力，只能以最原始的價格競爭手段占領市場。價格機制是市場機制的主要內容，市場配置資源的功能很大程度上是通過價格的指示器來發揮作用的。適度的價格競爭是市場的活躍劑，而非理性的價格競爭則是抑制劑，不僅增加市場的交易費，而且使供需失衡，產品比價體系遭到破壞，從而弱化市場價格機制配置資源的功能。 在對講機市場這個有限的市場需要一定的利潤空間保證持續、穩定的發展。隨著對講機市場的透明度越來越大及人們的消費更理性化，人們新的消費需求也浮出水面。對講機價格適當的下調是大勢所趨，但過低的價格競爭則會極大地弱化市場有限的資源。從現在來看，有些品牌企業已經拉開進軍低價市場的序幕，新一輪的競爭將在價格上顯示出來。價格對任何企業來講是一種手段，但不適合長遠發展，低價競爭的背后則是市場洗牌的開始，良性的競爭將因受到客戶的肯定而建立品牌形象長久屹立分享一定的市場占有率；反之，惡性的價格競爭將因偷工減料無利可圖而遭淘汰。在市場風云變幻的條件下，企業要在競爭中取勝，除了能正確處理知常與知變、盡知與先知、知己與知彼的關系外，應選擇理性的競爭方式，充分發揮內力與外力的作用，提高企業參與市場競爭的內生力量，在產品品牌、質量、成本上做文章。品牌是企業形象的縮影。企業應當樹立品牌意識，提高品牌的知名度和美譽度；把握品牌的主次關系，以形成多價位、多檔次、多系列、多品種的結構。質量是企業生存的根本，也是樹立品牌的基礎。企業要在市場競爭中立于不敗之地，就必須樹立質量競爭意識。 企業間的競爭最大的受益者是用戶。而在品牌的年代，價格已經不是人們消費的主要選擇目標，今天的消費已進入品牌消費時代（個性消費、服務消費、感性消費），人們對價格的敏感性逐步減退，取而代之的是通過對物的消費而獲得高層次的精神需要的滿足。無疑，注重產品的文化品位和科技含量，是至關重要的。 成熟的市場最終是品牌的市場，在對講機市場，品牌將是進入市場的通行證！ | 
大環境下 安防企業如何轉型升級 
