“２００７：中國對講機企業當自強”
時間：2007-07-01 來源：中國集群通信網 作者：admin 點擊：
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主頁（http://m.by236.com）：“２００７：中國對講機企業當自強”
２００６年，中國對講機企業困局固然很多。但展望２００７新年，中國對講機企業還是應既不可妄自菲薄，更不能盲目自大。
長期以來，中國企業在國內市場上一直處于被動應付的不利地位，很難進入被國外品牌占據的高端高利潤產品市場，更不必說進軍國際市場了。然而，可以看到，２００６年里，已經認識到品牌及文化重要性的一部分國內企業，大力推進品牌建設，并憑借早期積累的資本，一方面對自己的生產線進行改造，另一方面積極吸收先進技術、招募人才、開拓國際市場，為下一步更為惡化的市場競爭進行準備。
２００６年，認識到品牌重要性的一些國內企業已經開始逐步從“做大”向“做強”的轉型做準備，ＨＹＴ、科立訊、歐標等國內品牌企業正在崛起，其研發推出的一些產品得到了市場的認可，并采取從大到強、內外開花的策略，在國內市場積極爭奪國外品牌占據的中高端市場份額，同時積極擴大出口，以增強生存能力。
毋庸置疑，國內一批民族企業品牌的誕生，仍不能改變這樣一個事實：令國內企業垂涎三尺的“高端高利潤”產品市場，仍然掌握在ＭＯＴＯ、建伍、威泰克斯、ＩＣＯＭ等國際實力品牌企業手中。而對于這些外企來說，在努力堅守高端市場的同時，盡快切入隨中國經濟發展而愈加擴大的中檔產品市場，獲取更多的利潤，自然是順理成章之事。如ＭＯＴＯ、威泰克斯、韓國的ＴＥＫＫ等國際大鱷，不僅把產品運到國內市場銷售，還在內地投資建廠，實現生產銷售的本地化，以降低國內產品低生產成本對其造成的威脅。
而國內對講機市場的第三方勢力，則是另外一些小企業，其普遍仍存在著企業規模小、設備陳舊、產品單一、質量檔次低、缺乏市場競爭力等明顯劣勢。相信在弱肉強食的市場經濟規則下，除了被兼并及互相合縱連橫之外，很難生存。
尤為重要的是，如此數量的小企業無疑會造成市場的更加混亂、難以管理。當面臨事關企業存亡的關鍵時刻，其唯一的策略只有價格戰。
所以在現階段，整個行業已經進入大調整、大洗牌的年代。在國內市場上征戰的對講機企業在目前已經面臨著市場飽和的壓力，市場競爭顯然已經對一些較為弱勢的企業十分不利。和人人都有機會，一切皆有可能的充滿憧憬的“淘金時代”不同，如今的對講機廠商，心情要復雜得多，因為他們已經進入淘汰賽階段。按照２?８定律，２０％的企業擁有８０％的資源，下一輪競爭將更殘酷。由此可想而知，在今后新一輪競爭中，首先必將會淘汰大批小企業。
那么２００７年對對講機行業意味著什么？逝去的２００６已隱約為２００７年行業大勢透露出一些玄機。
一是創新仍將繼續成為行業發展的主題。“自主創新”作為一項從國家最高領導層往下強調的國策，已成為了２００６年的經濟工作重點之一，是對未來５年乃至今后較長時間我國科技發展和產業結構優化升級做出的根本性戰略部署。２００７是新的五年計劃的第二年，在政策大局已定并貫徹年余的情勢下，政策基本面相信不會有大的波動，所以可以確定棄模仿抓創新仍將繼續成為行業發展的主題。
自主創新無論對于對講機廠商還是別的任何一家企業都是其發展的動力，而模仿僅僅能夠暫時起到興奮作用，要想健康成長，必須把毒瘤拿掉，痛定思痛。 我們可以發現，現在在國家知識產權局的網站上，除了ＨＹＴ、科立訊、三威等少數幾家對講機企業申請了“專利”外，大部分企業仍處于“零專利”的尷尬境地——由于國產對講機企業大都是民營企業，起步晚，缺乏原始積累成為他們的共同點，對于他們而言，并不是不想自主創新，更多的是沒有能力進行自主創新。
由此，可以反映出國內很多的中小型民營企業的自主創新能力不足問題，這必須引起高度重視，關鍵是要用自主創新之劍化解“零專利”之困。而政府有關部門和社會各個方面，也有責任采取措施幫助企業提高創新能力，提升專利意識。
二是對講機企業的發展路徑越來越明晰，也越來越接近。經過２００２至２００４年突飛猛進的豐產，經過２００５年的拐點與２００６年的冰火兩重天之后，每個對講機企業周圍都有了鮮活的標本，或是反面教材，或是學習標兵，而相互的模仿與借鑒無疑會加速整個行業在經營方式上快速靠攏。為此，對講機企業的做大做強要按照“內抓管理，節能降耗，外樹形象，力拓市場，理性競爭，策略升價”的思路，著力實施兩大攻略：一是以品牌為上，細分市場求勝；一是以技術提升品質。
因為在“如何選擇對講機”時，大部分消費者認為，主要還是看品牌和質量。不難看出，消費者的購買心理很實際，通話效果好、實用、耐用是消費者購買對講機最基本的共性要求。如果忽視這一點，而去塑造所謂的概念，等于舍本逐末，失去了產品的立足之本。在競爭中一味求低價、求奇異，犧牲了品牌和品質，市場的紅火是短暫的，無法最終贏得消費者。
總之，對講機廠商要想獲得長遠發展，應該在國內對講機制造基礎已逐步完善、普通對講機逐漸成熟之時，發揮我們的性價比強勢，開發多項附加功能的對講機細分市場，以豐富產品系列，提高對講機質量的穩定性和提高產品的影響力，在產品和宣傳上拓寬領域，傳遞穩定的品牌信息，形成穩定的客戶群體，謀求市場回報。
三是消費者將掌握更大的話語權。從對講機行業來看，廠家能達到品牌服務水準的尚少，商家能夠做到的也很少，總體上對講機服務方面水平都不高。用戶們所需求的就是廠家、商家要做的，服務是企業永恒的主題，不能再應付了事，對許多企業來講，提高服務質量已成為當務之急。
在傳統經驗性經營逐漸走進死胡同之后，對人力、管理、策劃等專業因素的重視將把對講機企業經營導向更高層面。２００６年，大多數對講機廠商策略也有所變化，不再簡單地固守以往的老套路，而是轉變為根據消費者不同層面的需求來定位，通過豐富的貨源、創新的產品以及適時的促銷手段來打造品牌影響力、樹立品牌美譽度。因為任何一個企業要成為品牌企業，都務必要在服務上步步為營。尤其在消費者抵制各種“誘惑”的免疫力日益增強情勢下，就會越來越相信朋友間的口口相傳。相信對關注度相對較低的對講機產品而言，這絕對是一個福音。
由此２００７年提高服務水準已成為用戶對廠家、對經銷商的新的要求，同樣也是廠家和商家在競爭中比拼的有力武器。
四是繼續向海外發展。對于大多數國內對講機企業而言，除了在國內和競爭對手繼續“短兵相接”之外，剩下的就是騰出一只手來開拓海外市場。而這些代表民族品牌走出去的企業，正是通過國內、國外兩線作戰的方式，力保在激烈市場競爭下得以生存。
２００６年，這種發展趨勢正隨著國內企業的戰線延長開始向海外市場進行輻射和蔓延。來自ＨＹＴ、科立訊等企業提供的數據顯示，目前他們的出口量已突破他們的預期值。
無疑，隨著競爭的深入，今后海外市場的角逐將會集中于對講機行業領軍品牌，而越來越多的中小企業的生存空間會不斷縮小。這種趨勢既符合行業發展的方向，也真實反映了我國對講機企業的整體競爭實力和水平，增強了他們在海外市場征戰中的話語權。
不過即便如此，至少在目前，中國對講機出口在短時間內還很難提高自主品牌產品到一個很高比例，也尚未對世界對講機市場的格局產生什么影響——從中國對講機的出口流向來看，大多不是舉足輕重的市場，數量也不大。而且目前還很難說，哪個市場已經成為中國對講機的一個穩定的出口市場。
所以在２００７年，當對講機企業越來越清楚自己該怎么做的時候，整個行業將會變得理性與詼諧起來。而且因為形勢明朗、目標明確，如果你跑得比別人快，步伐比別人穩，那么你就會在年末摘到豐碩的果實。 |
(中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮) |
