對講機的大家庭中，又添新成員，這就是天翼3G寬帶網絡傳輸的一種新型對講機。他無需寫頻、更無需架設中繼，只需插入一張手機卡，就可全國自由對講、并且可以組呼、群呼和選呼，此技術是對講機行業中利用公網傳輸的一種數字式集群對講機。既然進入公網，就需要向電信運營商繳納流量使用費，每月大約需100—300兆左右的流量，按目前的流量費計算，每月大約需10—30元左右的費用，雖然每月產生了一些費用，但它卻省去了中繼系統的建設費用及機房租金和電費，并且無需再去無委辦理繳納頻率申請使用費。這樣算下來，應該和正規使用傳統對講機費用差不多，但對經營者來說，網絡對講機的利潤會更高一些，因為賣這種機器不光賣設備，而且可以賣專為用戶量身制定的智能軟件，并且還可以在中國電信得到放號獎勵金及資費返利，經營利潤大大提升。目前，有許多傳統對講機的經營商，已經開始把眼光瞄向這種網絡對講機，他們看好的是另一種特殊的“解決方案”，并且看好了這種“買一種機器、掙三份錢”的神奇設備。

傳統頻率對講機，目前正處在數模轉換的“黑障”期，就像衛星返回地球時穿越大氣層、有一個短暫的黑障一樣，這個關鍵時期突然又殺出一匹黑馬，勢必會對頻率對講機產生一定影響。以前是模擬對講機一花獨秀，后來開始了“模轉數”，當人們剛開始對數字對講機有所認識的今天，又來了一個“不速之客”——網絡對講機，肯定會對對講機市場產生波瀾。因為，網絡對講機已經確確實實地走進了這個龐大的市場。目前，監獄系統在各地都有不小的動作;高速鐵路因為速度快，跨越地域大，也在嘗試采用網絡對講;高速公路上的交巡警，兩年前就開始裝備這種新式通訊工具;本屆沈陽全運會，本應購買數字集群對講機，后來發現新建一套數字系統費用吃不消，按照國外的說法：“要想喝牛奶，沒必要養一頭奶牛啊”。所以選擇了天翼對講機。這種新玩意兒的確已經開始“蠶食”傳統對講機的市場......

網絡對講機的開發商們，十分地看好這個行業，他們早已研發從天翼對講與傳統對講機的互聯互通。北京微網信通公司開發了互聯互通網關，可以把天翼對講與所有的數字或模擬對講機互聯互通。現在有許多生產網絡對講機的廠家，正準備把我們傳統的公眾頻率409兆0.5W芯片植入天翼對講，并且一鍵切換脫網使用，直接與頻率對講機互聯互通。相比之下，似乎傳統頻率對講機的開發商明顯慢了半拍，他們目前還處在觀望與調研中。再過幾個月，網絡對講機的開發商將生產一種外形與傳統對講機完全一樣的產品，這種產品猛一看與傳統頻率對講機沒兩樣，其實他減去了手機功能，只保留了天翼對講，成本極低，人家不用寫頻、不用自己建系統，全國自由對講，到那時，消費者恐怕在選擇上會更傾向于網絡對講機。

當今社會，合作共贏才是硬道理。傳統對講機為何不可以與網絡對講機的開發商合作，把網絡對講機的芯片植入頻率對講機，做個頻率網絡兩用機?據悉，最近有幾家生產執法記錄儀的開發商，就準備與其合作，把網絡對講機芯片植入執法記錄儀，既可以拍照取證，又可以全國對講，兩全其美啊。相比之下，我們傳統對講機的開發商與經銷商，在全國有著十分成熟的渠道資源和終端客戶資源，這些是網絡對講機所不具備的。這些優勢人家網絡對講機的廠商心知肚明，他們的業務推廣人員已經滲透到我們的經銷商中，現在全國已有許多傳統對講機的經銷商已在積極參與營銷，有的還掙了大錢。銷售渠道和終端客戶是傳統對講機廠商奮斗了數十年創下的寶貴財富，與網絡對講機開發商緊密合作，才是傳統對講機廠商的必由之路。

天翼對講機的出現，也令許多傳統對講機廠商看到了希望，有些廠商已經開始“試水”，涉足改進傳統方案，這就是重大進步!發展才是硬道理，創新才是好出路，所以說，2013年是一個共同發展的關鍵年。來源：《專業無線通信》