主頁(yè)（http://m.by236.com）：華為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)2012全國(guó)巡展 華為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)2012全國(guó)巡展日前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)啟了2012年全國(guó)巡展的序幕。南京作為此次巡展的重要一站，華為在此全面展示了企業(yè)商用網(wǎng)絡(luò)的全系列產(chǎn)品和解決方案。并攜手四大總代，著力于全面的市場(chǎng)覆蓋和渠道拓展。  就在華為企業(yè)業(yè)務(wù)“網(wǎng)行天下”巡展在全國(guó)進(jìn)行的時(shí)候，華為公司也剛剛公布了2011年年報(bào)。華為企業(yè)業(yè)務(wù)較2010年增長(zhǎng)57.1%。在華為三大主要營(yíng)收業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前企業(yè)業(yè)務(wù)所占份額最小，但增長(zhǎng)速度最快。華為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)是2015年成為ICT行業(yè)領(lǐng)先地位的主流供應(yīng)商，要求華為企業(yè)BG在未來(lái)幾年里都要保持高速增長(zhǎng)。 在分析2011年企業(yè)業(yè)務(wù)所取得的突破式增長(zhǎng)時(shí)，華為官方指出，海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，渠道合作的快速發(fā)展都是重要因素。而這些關(guān)鍵點(diǎn)，也都在華為2012的全國(guó)巡展中得到的展現(xiàn)。 和去年巡展的不同之處是，今年華為企業(yè)業(yè)務(wù)不再只講產(chǎn)品和方案，他們手里有了量化的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，身邊也有了默契的合作伙伴。 當(dāng)然，產(chǎn)品和方案還是基礎(chǔ)和核心，也是構(gòu)建整個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)格局的關(guān)鍵所在。在今年的巡展上，華為繼續(xù)完善著在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的全系列產(chǎn)品線，包括AR G3的新品推出，X7系列二層千兆綠色節(jié)能交換機(jī)，WLAN新品，以及eSight智能運(yùn)維的2.0新升級(jí)?? 在解決方案層面，華為一口氣推出了針對(duì)不同行業(yè)用戶所規(guī)劃的10余個(gè)面向商業(yè)領(lǐng)域的解決方案，涵蓋酒店、醫(yī)院、網(wǎng)吧、中小企業(yè)、園區(qū)、會(huì)所等等，對(duì)于熱點(diǎn)行業(yè)的需求滿足和針對(duì)性都很高。 在產(chǎn)品和方案之外，則是今年華為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)巡展的新亮點(diǎn)——渠道合作。此次巡展，華為攜手神州數(shù)碼、中建創(chuàng)業(yè)、聯(lián)強(qiáng)國(guó)際和安富利四大總代理商，全面推進(jìn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是二三線城市的支持和覆蓋。和運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)不同，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)更多的需要對(duì)渠道進(jìn)行建設(shè)和拓展，而華為企業(yè)業(yè)務(wù)一年來(lái)取得的成績(jī)，也與重視渠道有很大關(guān)系。在南京巡展上，華為展示了進(jìn)一步強(qiáng)化和完善渠道的決心與信心，這也是對(duì)華為在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)性目標(biāo)的重要支撐。 市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，目標(biāo)又極具挑戰(zhàn)性。華為企業(yè)業(yè)務(wù)能承載起公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓和戰(zhàn)略擴(kuò)展的重任么?此次2011年年報(bào)的發(fā)布，給出了答案和信心。這些信心不僅傳遞到華為企業(yè)BG，也傳遞給了市場(chǎng)、用戶和伙伴。 ▲華為與合作伙伴分享成功 而如何更好的支撐一線用戶的需求，更好的提供產(chǎn)品、方案和服務(wù)，是華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)。目前華為企業(yè)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)已呈穩(wěn)定狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)中有從華為其他產(chǎn)品線內(nèi)部招聘來(lái)的老員工，也有經(jīng)過(guò)對(duì)外招聘流程選拔的優(yōu)秀人才。在華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG看來(lái)，老員工加盟讓新團(tuán)隊(duì)很好的繼承了華為優(yōu)秀的企業(yè)文化和經(jīng)驗(yàn)技能，而新鮮血液的注入則讓企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在面向新市場(chǎng)時(shí)更具開(kāi)拓力。 重視研發(fā)是華為公司25年來(lái)一貫的傳統(tǒng)，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在企業(yè)業(yè)務(wù)BG中。將銷(xiāo)售收入的10%用于研發(fā)投入這一信條得到貫徹，具體到不貴規(guī)模的項(xiàng)目和產(chǎn)品線可能會(huì)略有差異，但總數(shù)量是達(dá)到和滿足這一標(biāo)準(zhǔn)的。 企業(yè)業(yè)務(wù)同樣也得到了來(lái)自華為中央研究院和海外研發(fā)中心的支持。作為華為的預(yù)研大本營(yíng)，中央研究院會(huì)針對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)去分析和研究一些具有前瞻性的技術(shù)和項(xiàng)目，而這些技術(shù)和項(xiàng)目中，有涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)的部分，就會(huì)進(jìn)行及時(shí)的、雙向的溝通——企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)將一些有價(jià)值的需求分析提交給中央研究院做可行性分析，而中央研究院也會(huì)將自己的研究成果有針對(duì)性的下放給對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線，作為進(jìn)一步鞏固技術(shù)領(lǐng)先性的保障。 在華為海外研究所，同樣有很多技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家。這些專(zhuān)家(包括外籍專(zhuān)家)更加精深于企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品在全球的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化，以及海外市場(chǎng)的用戶需求。他們的加入和支持，讓華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品和解決方案可以更好的適應(yīng)海外市場(chǎng)。 底層有華為強(qiáng)大預(yù)研能力和平臺(tái)技術(shù)積累做支撐，身邊有華為海外專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，而自身則逐步鍛煉了一只有戰(zhàn)斗力的研發(fā)隊(duì)伍——在這樣的條件下，華為企業(yè)業(yè)務(wù)得以迅速成長(zhǎng)。 這種快速的發(fā)展，很容易讓人忽略掉這是一支成立還不到兩年的團(tuán)隊(duì)。而隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)越來(lái)越大。如何更好的整合華為的基礎(chǔ)資源優(yōu)勢(shì)，更好的打造自身的新鮮團(tuán)隊(duì)，以及更加深入的了解企業(yè)用戶的需求并推出更具針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案，是華為要面臨和解決的挑戰(zhàn)。 第一份成績(jī)單已經(jīng)交出，增長(zhǎng)57.1%只是開(kāi)始。 (中國(guó)集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮) |
